地產代理的生存基礎

早前樓市走勢極旺，地產代理的佣金收入亦節節上升，然而近日發展商減慢了推售新盤的腳步，加上政府推出的樓市「9招12式」，令原來熾熱的氣氛稍為降溫。

作為地產代理，眼見發展商開始按兵不動，市場又一下子放慢腳步，或許心中會暗生恐懼，擔心旺市至此完結。然而，從根據筆者的經驗所得，一手雖然重要，但是長做長有的二手市場才是基礎。因此，地產代理應該把握這段時間，在二手市場多下工夫，在這群買家當中紮根。從正面的角度看，樓市降溫，樓價稍稍下調，反而有助推動二手樓的愛好者入市，他們望穿秋水，也是等待這個入市機會，減少買貴樓的憂慮。

此外，代理亦應該把握這段時間多與業主和買家溝通，為他們就市場的變作出分析，以服務建立口碑。只要代理本身保持積極的工作態度，每天要有足夠的工作量，以正面的心態應付市場的改變，無論是旺市或是淡市，都可以做出好成績。

 【刊於2010年4月30日Am730專欄】