武裝自己 靜待時機

《利嘉閣董事總經理廖偉強先生》

在一輪強勁升勢過後，近日樓市氣氛出現調整，這段期間是對地產代理心理質素的考驗。公司向來以「誠信、專業、活力」為宗旨，在這個調整期，正是我們體現宗旨的最佳時候。

作為地產代理，凡事要以客為先，而「誠信」更是絕不可缺。在市況回軟的時候，買家大多選擇按兵不動，靜觀市場轉變然後再作打算，正好讓地產代理有更多時間空間與客人建立關係，爭取客人的信任，從而賺取更多的生意及轉介機會。代理應該利用這段時間好好裝備自己，增加自己對市場的認知及提升專業能力，不時為客人提供可靠、即時的市場資訊。此外，亦要保持信心和動力，不應被市場氣氛影響心態。

樓市出現調整屬市場正常反應，假如成交價量無止境地上揚反而有害無益。在低息、供應少及資金過盛的利好因素支持下，筆者相信在短暫的調整過後，樓市很有條件再更上一層樓，未來生意空間很大，地產代理們應無時無刻裝備自己，靜待好時機再次全力出擊。
 

【刊於2009年11月13日信報廣告專欄】