買家入市「寧買當頭起」

《 利 嘉 閣 董 事 總 經 理 廖 偉 強 先 生 》

買家入市普遍抱有「寧買當頭起，莫買當頭跌」的心態，意思是當樓價持續上揚的時候，即使業主開價超出原先預算，買家也會追價入市，而當樓價處於下降軌的時候，就算業主叫價比市價大幅折讓，亦不敢入市。經驗告訴我們，跌市時購入物業，獲利機率其實不低，筆者從事地產代理至今，先後經歷過多個大跌市，包括87年股災、97年亞洲金融風暴、03年沙士、08年環球金融海嘯，親眼看到有膽識之士如何化危為機，在人心惶惶的低迷時期入市，並在往後日子將物業成功轉售圖利。

就拿去年底的金融海嘯做例子，環球股市大跌，樓市自然不能獨善其身，海嘯爆發後樓價急劇下挫，短短兩個月，整體二手樓價下跌兩成，超跌價筍盤俯拾皆是，理應是買家入市的好時機，偏偏成交量較沙士期間還要淡靜，除了少數有實際需要的用家及部份精明投資者勇敢入市外，其餘準買家採取觀望態度。現在回想起來，當然會有人馬後炮：「如果在當時買樓，現時沽貨已經賺到笑！」但試問當時有多少人願意真金白銀拿錢出來買樓？情況就如一眾股民不敢在去年底恆指跌穿1.1萬點時入貨一樣。 

近日樓價升勢有加快跡象，買賣交投又持續暢旺，可見樓市正擺脫熊市陰霾，快將進入牛市。愈來愈多投資者出籠搜尋合心水放盤，冀盡快鎖定回報，用家豈能怠慢？雖然錯過了去年底的海嘯價，但現時正是「寧買當頭起」的時候，即使業主叫價稍高，用家也應該大膽還價，以奪心頭好。

【 刊 於 2009 年 4 月 25 日 信 報 廣 告 專 欄 】