減價有助銷情

《 利 嘉 閣 董 事 總 經 理 廖 偉 強 先 生 》

發展商促銷旗下項目時，有的希望「一舖清袋」，有的選擇「先求量再求價」，有的則「惜貨而售」，視乎去貨速度調整售價。在大旺市時，加價加推不愁承接，但以目前市況來說，想做到量價兼備，難度會增加；有發展商看得通透，部署得宜，令旗下項目取得佳績，輕易成為近日市場焦點。

筆者所指的正是紅磡「海濱南岸」，項目配合市況調整幅度減價重推，平均呎價約5,200元，與同區傳統藍籌屋苑黃埔花園溢價僅一成多，在樓齡、用料及會所配套等條件較優秀的情況下，受到買家追捧，銷售成績非常理想，重推至今已迅速累售逾700伙。筆者估計，在可見的將來，其他發展商將會以此作參考，一手項目貼近市價開盤料成為新趨勢。

二手方面，部份業主眼見一手銷情理想便反價，似乎沒有意識到新盤熱賣背後的最大誘因是「抵買」。最新失業率上升至06年中至今新高的5%，更有機會惡化，令市民憂慮經濟復甦無期，加上金融海嘯的沉重教訓，對資產管理態度審慎，即使銀行存款利息低，亦寧願持有現金觀望後市，不敢胡亂消費；日常生活尚且懂得知慳識儉，何況是買樓？現時買家對樓市仍有戒心，入市意欲本來就不算太強烈，業主反價只會進一步冷卻他們置業興趣。筆者給予業主的忠告是，假如放盤業主是希望換樓的話，就不要企硬叫價，應該酌量減價吸引買家，表面上是益他們，實際是幫自己盡快套現資金，有錢在手，就可以平賣平買選購更優質的物業。

【 刊 於 2009 年 3 月 21 日 信 報 廣 告 專 欄 】