業主趁勢沽貨 買家乘機入市

《 利 嘉 閣 董 事 總 經 理 廖 偉 強 先 生 》

正如筆者早前預期，2、3月份新盤市場掀起一陣騷動，減價重推餘貨的海濱南岸，報道指，自上周重售至今，已沽出逾600伙，成為金融海嘯以來成績最好的新盤。各大發展商有見及此，紛紛加快部署，估計下半月不論全新項目或餘貨，均會陸續登場，單月新盤銷售量很大機會突破1,000宗大關。

二手業主面對新盤減價搶客，在叫價上不作適量調節，放盤將很難找到買家承接。物業買賣是你情我願的交易，不是業主單方面說了算，相信大家對去年金融海嘯後的一、兩個月，市場低沉的氣氛應該記憶猶新，「海嘯價」放盤俯拾皆是，為何樓宇買賣交投仍然急劇萎縮，成交量甚至較03年沙士期間還要淡靜呢？「信心」及「氣氛」是問題癥結所在，當時外圍環境惡劣，買家信心跌至谷底，無論放盤有幾平，都不敢入市。目前買家入市態度積極，業主應稍作讓步，趁勢出貨。

這邊廂業主趁勢出貨，另一邊廂買家亦要把握機會入市。近日市場連約成交頻仍，可見投資者早已明白這個道理，趁樓價在低位徘徊時購買物業，鎖定成本及利潤。用家買樓目的以「自住為主、保值為副」，對樓價敏感度較低，反而著重單位質素。所謂「千金難買心頭好」，在旺市時很難找到高質素放盤，就算有個別業主割愛，叫價亦會偏高；現時市場不乏優質放盤，雖然叫價較硬淨，但起碼可以合理的價錢買到優質單位。所以，若然遇上心儀單位，買家不妨多追幾口價，以免錯失「靚盤」。

【 刊 於 2009 年 3 月 14 日 信 報 廣 告 專 欄 】