我的心聲

《利嘉閣董事總經理廖偉強先生》 

近幾個月，地產代理營商環境變得惡劣，整個行業一旦捱不住，市民將會失去中間人協調買賣雙方。為此，筆者希望在本欄提出幾個有助地產代理生存下去的建議︰

一、減釐印費
釐印費是買樓另一必要開銷。去年政府調低100至200萬元物業的釐印費至100元，成效顯著。不過，價值672萬元以上的物業徵收高達3.75%釐印(即最少25.2萬元)，或多或少影響中上價及豪宅買家入市意欲，故適量調低釐印費有助推動買賣流轉加快。

二、放寬借貸
現時的買家普遍有穩定收入，絕對有能力供樓，只是很多時因找不到銀行承做按揭而被迫放棄入市。筆者並非鼓勵銀行胡亂借錢，以嚴謹的審核把關亦屬正常，但當遇上有實力的買家，希望銀行用積極的態度面對。

三、避免減佣
不少人會認為代理的佣金很易賺，只要待買賣雙方簽約成交後，便舒舒服服等收錢。地產代理工作真的這麼簡單嗎？買過樓的人都知道，很難遇上一見鍾情的單位，由開始睇樓至拍板，睇樓數目超過十個是等閒事，選好單位，代理既要與業主討價還價，又要幫忙找銀行承做按揭，有需要時還會協助處理裝修及申請水電煤事宜，筆者覺得1%的佣金其實很划算。

四、增加佣金
自97年底成立地產代理監管局開始，業主及買家買賣物業時多一重保障，同時文件往來亦變得頻繁，令經營成本大幅增加，但買賣樓宇所得佣金仍然維持雙方各1%，變相使淨收入減少。參考其他國家的佣金，大部份高於1%，因此，加佣是維持地產代理生計重要的一環。

【刊於2008年10月25日信報廣告專欄】