買家只是無信心

《利嘉閣董事總經理廖偉強先生》

一般來說，在靜市時，準買家不會考慮買樓事宜，地產代理需忙於搵客睇樓。但據筆者觀察，近月準買家並沒有像以往靜市般失去蹤影，各區睇樓量仍有不俗表現，只是睇樓後無下文，會還價的準買家比例偏低。這個現象反映買家非不想入市，只是不敢在樓市走勢未明冒險，擔心樓價「一買即跌」。

二手業主想增加成功出貨機會，減價在所難免。有留意本專欄的讀者應該記得，筆者已不只一次勸喻業主盡早減價促銷，以免愈遲減愈減得多。尚未行動的業主，現在減價亦「遲到好過無到」，因有實際需要的用家，每當遇見筍盤，只要符合預算，很大機會拍板買入單位。

業主可能會問：那怎樣才夠筍呢？筆者舉個例子。若放盤單位市值500萬元，業主割價至450萬元售予買家，較市價折讓10%；換言之，樓價要從現水平下跌超過10%，買家才會買貴貨，相較市場上只肯減價5%的放盤，自然更容易吸引買家入市。

【刊於2008年10月17日am730專欄】