中原有沒有佣減

最 近 有 新 的 政 策 容 許 大 專 院 校 的 教 職 員 利 用 房 屋 津 貼 買 樓 ， 一 時 間 ， 大 專 院 校 的 教 職 員 紛 紛 成 為 地 產 代 理 爭 取 的 對 象 ， 不 斷 收 到 宣 傳 信 及 電 子 郵 件 介 紹 服 務 及 精 選 盤 口 。 有 在 大 學 工 作 的 朋 友 向 我 通 風 報 訊 ， 說 我 們 的 競 爭 對 手 ， 已 自 動 獻 身 予 以 他 們 八 折 佣 金 優 惠 ， 這 將 令 我 們 處 於 不 利 的 競 爭 環 境 。 他 建 議 中 原 起 碼 也 來 一 個 八 折 優 待 ， 如 能 七 折 收 佣 ， 效 果 必 然 更 好 。 
我 告 訴 我 這 位 朋 友 ， 不 要 誤 以 為 肯 減 佣 的 就 是 好 代 理 。 找 代 理 首 選 談 判 能 力 強 的 代 理 ， 這 樣 的 代 理 才 能 為 你 爭 取 到 最 佳 的 成 交 條 件 ， 未 成 交 已 主 動 減 佣 的 經 紀 談 判 能 力 一 定 不 高 ， 他 們 連 自 己 的 利 益 也 保 不 住 ， 怎 能 期 望 他 們 保 住 你 的 利 益 。 
中 原 由 小 到 成 長 都 沒 有 減 佣 的 習 慣 ， 但 我 們 的 業 績 卻 能 逐 步 超 越 行 家 ， 如 果 中 原 的 服 務 不 是 物 有 所 值 ， 顧 客 那 會 有 平 佣 的 經 紀 不 幫 襯 而 去 幫 襯 貴 佣 經 紀 。 我 勸 我 這 位 朋 友 ， 不 妨 嘗 試 一 下 中 原 的 服 務 ， 看 看 誰 介 紹 的 盤 口 優 質 ， 誰 能 為 他 爭 取 得 更 佳 的 交 易 條 件 ， 千 萬 不 要 為 了 只 值 百 分 之 零 點 二 樓 價 的 佣 金 優 惠 ， 而 買 了 貴 過 所 得 優 惠 幾 十 倍 的 樓 。 
據 我 所 知 ， 這 位 行 家 平 時 一 般 都 收 不 足 佣 （ 我 並 非 惡 意 中 傷 ， 在 田 土 廳 註 冊 的 買 賣 合 約 中 ， 很 多 都 有 註 明 買 賣 經 那 個 經 紀 促 成 及 雙 方 各 需 付 出 多 少 佣 金 ， 要 證 明 我 說 的 是 否 實 話 並 不 困 難 。 ） 所 以 你 給 他 八 成 佣 金 已 益 了 他 ， 根 本 沒 有 優 惠 可 言 。 遇 到 這 類 未 戰 先 降 的 代 理 不 妨 再 捻 多 幾 成 折 扣 ， 一 定 手 到 拿 來 。 
不 過 ， 聰 明 的 顧 客 不 會 一 開 始 就 捻 佣 ， 這 只 會 令 自 己 降 格 成 二 流 客 戶 ， 不 會 獲 得 優 先 介 紹 好 盤 。 因 此 ， 我 不 想 由 我 在 中 央 落 一 個 指 令 ， 要 求 前 線 的 營 業 員 給 某 類 客 戶 一 定 的 佣 金 折 扣 ， 這 只 會 害 了 這 類 客 戶 ， 令 他 們 在 與 其 他 客 戶 競 爭 時 處 於 不 利 地 位 。 近 期 樓 市 漸 趨 活 躍 ， 經 紀 手 上 不 是 沒 有 客 可 選 擇 ， 一 開 始 就 捻 佣 絕 非 上 策 。 
不 過 ， 只 要 懂 得 選 擇 時 機 ， 了 解 自 己 手 上 有 多 少 籌 碼 ， 即 使 面 對 中 原 最 猛 的 營 業 員 一 樣 可 以 捻 到 佣 。 譬 如 ， 當 時 市 場 上 沒 有 其 他 客 人 與 他 競 爭 ， 而 你 想 買 的 盤 口 卻 非 中 原 獨 家 代 理 ， 只 要 你 告 訴 中 原 的 營 業 員 行 家 給 你 八 折 優 待 ， 我 敢 說 ， 我 們 的 營 業 員 不 單 會 給 你 同 等 待 遇 ， 甚 至 會 給 你 七 折 收 費 以 留 住 你 。 所 以 ， 幫 襯 中 原 ， 佣 金 一 樣 有 機 會 平 過 行 家 。 但 我 得 事 先 聲 明 ， 有 本 事 的 自 己 去 捻 我 的 伙 記 好 了 ， 千 萬 不 要 待 簽 好 合 約 之 後 ， 才 來 叫 我 減 收 。 一 旦 你 已 簽 名 ， 我 也 沒 法 挽 回 。 我 是 不 會 隨 意 慷 員 工 之 慨 的 ， 否 則 我 在 中 原 地 位 也 保 不 住 。 
  大 學 教 職 員 置 業 成 交 中 原 促 成 近 五 十 宗