置業者應像發展商般快狠準
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
樓市在最近兩季明顯回暖，除了成交活躍，發展商投地及補地價意欲亦同步回升，成為樓市復蘇的重要信號。過去幾年，發展商因資金壓力及市况不明朗，對投地極為審慎，政府地皮多次流標，市場一片觀望。踏入2025年，隨着經濟逐步復蘇，樓市氣氛改善，發展商策略亦由保守轉向積極。新地奪得港鐵屯門第16區站第一期項目、信置以高價投得屯門海珠路住宅地、新世界及華潤置地完成元朗南項目補地價等，反映出他們對未來發展的部署已悄然展開。這些項目不但涉及龐大投資額，亦顯示出發展商對長遠樓市的信心已逐步重建起來。
發展商投地向來講求時機與價值，若非看好後市，絕不會輕易出手；他們的策略一向是先儲備資源，再伺機出擊。因此，現時新盤開價仍具吸引力，雖未致於早幾年要錢唔要貨的心態，但銷售節奏亦明顯加快，目的在於加速資金回籠，為投地或補地價作好準備。雖然目前樓市已穩定下來，但政府推出的地皮尚未至競爭白熱化，所以，很多發展商都希望在這段期間盡量吸納優質地段，為未來項目鋪路。
發展商投地意欲變得積極，置業者值得借鏡。事實上，近兩季已有不少資金先知先覺，由保守觀望轉為積極入市；根據市場不同的預測，2025年物業成交將達7.8萬至8萬宗，創近4年新高。當經濟持續復蘇，利好消息陸續出台，樓價回升速度亦有望加快。筆者認為，早前錯過了「谷底價」的買家，現時也應該轉向尋找「合理價」，趁樓價仍未發力上衝之時入市，就如發展商看到適合時機，也是立即快狠準地出手，以免再錯失良機。
【刊於2025年11月17日《明報》專欄】