地產代理是怎樣開始做一手盤的

直到97年亞洲爆發金融風暴,香港房地產進入一場長達6年的熊市,香港的地產發展商才發覺,原來樓也有賣不動的時候。過去,樓賣不動的時候,只要把樓價調低一點,就會吸引到買家出現。這在賣樓邊際利潤高的時候,一點不難做;可是到賣樓要蝕本的時候,尤其是當賣到的價錢連償還貸款也不足夠時,那就真是減無可減了。因為發展商大都有向銀行貸款,如果減價過多,收回來的樓款就會不足以還錢給銀行,那銀行是不會放契的。

在這種環境下,香港發展商才嘗試找地產代理幫手,看看他們能否把二手市場上的客路引往一手市場,並願意為此而付出佣金。

由於地產代理在二手市場每促成一宗交易可收到2%(買賣雙方各收1%),發展商通常都會付2%或以上的佣金,才有足夠吸引力令代理商把二手市場的買家牽引給發展商。2.5%於是成了一手市場的起碼佣金。由於在一手市場能夠賺到較多的佣金,愈來愈多地產代理放棄二手市場的生意,集中力量專做一手。

97金融風暴之後,本港樓市衰退了6年。在這段期間交投萎縮,發展商之間競爭激烈,為了提升銷售業績,光是搶到二手市場的買家仍不足夠,還得向其他有樓盤正在開售的發展商搶客,最有效的方法莫如加佣。佣金不夠高的話,就很難避免地產代理優先向準買家推介一些佣金較高的一手盤。在發展商的激烈競爭下,地產代理的佣金於是愈來愈高,由2.5%加到3%。個別發展商加到5%的也有。

不要以為這期間經紀的收入一定很「和味」,現實是這期間交投稀疏,經紀的整體收入其實比以前少了很多。所以大量代理公司先後倒閉,而從業員也少了一半。後來市道好轉,銷售的難度下降,發展商自然會把佣金調低。那一些好賣的盤,即使佣金低過2%,一樣有經紀搶着做。由此可見,經紀能收到多少佣金,並非經紀自己話事,市場才是最終的主導力量。

 

 

(轉載自 am730  C觀點  2025年7月14日)

 

 

 

資料來源:am730