捕捉好年份的置業機遇

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

年份對於紅酒的品質至關重要，優質年份的葡萄得益於理想的氣候與水分，釀出的佳釀自然醇厚芬芳。同樣地，物業市場也有其「好年份」。從投地、興建到銷售樓花及落成入伙，發展商需耗費五至六年時間，期間項目的設計、用料均已確定並訂購；而在競爭激烈的市場環境下，發展商往往不惜成本，選用高質物料作為單位配套，例如精選裝修物料、高端廚房用具、浴室潔具，以及附送名牌高級家電等等。

這些高規格用料雖然成本不菲，但當樓價穩步上揚時，發展商仍能從新盤銷售中獲得可觀利潤，因此大多不吝於這方面的投入。無奈的是，近年市況逆轉，樓價波動令發展商難以完全規避價格下跌的風險。當初投地時，沒人能精準預測未來銷售時的市場狀況，因此發展商需做足準備，應對逆市挑戰。面對市場壓力，降價出貨成為現實選擇。這對買家而言就是難得的機遇，不僅能以較低價格入市，更能購入在市場高峰期策劃及興建的高質素樓盤，這些項目往往採用較高規格的用料，猶如紅酒中的優質年份，買家若能入手這時期新盤，無疑是明智之選。

目前樓價雖仍有波動，但下行壓力已顯著減弱。根據筆者公司所屬集團的數據，今年首季樓價跌幅僅0.6%，顯示市場正逐步企穩。然而，市場資訊卻常被「局部放大」的報道所誤導，例如過分渲染高位入市後蝕讓的個案，而對於業主錄得利潤的交易則輕描淡寫，導致資訊傾向利淡方向。此外，近年工商舖物業市場的巨額蝕讓個案，特別是一些重磅投資者連環沽貨的報道，也容易令不熟悉市場的人產生混淆，誤以為住宅樓價同樣大幅下滑。事實上，住宅市場與工商舖市場在買賣對象、市場趨勢及價格影響因素上截然不同。只要細心分析，便能分辨兩者的本質差異，避免以偏概全。