發展商加速去庫存 買家最受惠

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

目前本港樓市的狀況，單單用「熾熱」兩字也不足以形容，尤其對於地產代理來說，更稱得上是「黃金大時代」，除了本地的用家、投資者及投機者入市外，更加有大量內地客對香港地產燃起了興趣，源源不絕地進場。

內地人再次聚焦本港地產市場，箇中原因其實很簡單，因為目前香港的樓價平均已回調兩成半左右，加上置業的印花稅與香港人同步，毋須再繳重稅。至於物業質素、管理、保安等，更是比很多地方都優勝；而且容易租出單位，可以享受穩定的租金回報，回報率亦比內地高一至兩倍。

內地客積極買一手盤，新盤銷情固然熾熱，但由於發展商現有積存的貨尾量仍然高企，暫時來看，仍未夠條件可以加價而不影響銷售速度的。事實上，市場有些發展商見市況暢旺，想略為調升價錢，但加價後項目銷售即時停滯不前；地產代理見到勢色不對，亦會「捨難取易」，客源漸漸就流向了其他新盤。當面對銷售放慢時，這些發展商寧願再提高佣金，動之以利，讓一眾代理可以助他們加快銷售。畢竟，現時各間發展商都在努力去庫存，避免在目前高息環境下，面對沉重的資金壓力，所以沒有太多「惜售」的空間。

新盤去庫存 降資金壓力

這種狀況對地產代理而言，絕對是「黃金大時代」，無論銷售速度、數量和高佣金比率等多方面都同步增長，實在是「百年一遇」。

至於近期市場另一特別的景象，就是市場出現大量「西餅客」。所謂「西餅客」的意思，是這些大豪客入市掃貨動輒就以「半打」或「一打」計算。綜觀而言，這班「西餅客」都是以內地買家為主，原因是香港人在這幾年間，受到經濟及樓價下跌的衝擊，購買資產的意慾大降，撤辣後，大部分準買家入市的態度仍是比較保守及慢熱。反觀內地人則沒有這種包袱，只要資金足夠，他們認為現在入市絕對划算。

筆者認為，樓市的壞消息已經盡出，加上剛剛完成了《維護國家安全條例》的立法工作，意味政府不用再費太多精力於政治課題上，可以集中火力去推動經濟及民生。縱使網上不時會有負面的諷刺，但現實是國際金融中心地位依然穩固，來港開設「家族辦公室」的數量愈來愈多，只要政府繼續集中力量，發展金融及其他高增值產業，香港很快就可以走出經濟低谷，樓市價量齊升的日子必定會出現。

【刊於2024年4月4日《經濟日報》專欄】