別錯過最好年份的紅酒

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

2023年快將完結，前幾年疫情肆虐，大家都過得不太好，但今年的情況也是一樣，原因可能是今年經濟民生等各方面都出現了太多變數。年初恢復通關時充滿希望，到年中之後，實況卻與期望出現落差，令到香港市民只能在復常的生活節奏中疲於奔命。商戶生意難做，打工仔亦不見得好過，大家唯有北上消費去紓緩一下身心的疲累！

樓市反彈後迅速轉弱，亦是今年一大變數。政府一直都知道樓價大幅下跌的嚴重性，不但會拖垮經濟，更可能引發金融危機；但目前的政府，眼見早幾年的政治變化後，今天施政只能夠步步為營，每方面都非常謹慎，尤其是在現今資訊科技發達之下，更加擔心網上大舉受批評，所以寧願做少錯少，減低出錯的機會。

今次《施政報告》減辣，就被認為是力度不足，令大家對後市更不樂觀，加上發展商囤積了很多存貨，這些存貨的地皮，大部分都是在高地價時代投得，再加上建築費及利息開支等，今天推售可以收回成本的機會已微乎其微；而且就算發展商願意減價，亦不容易獲得理想銷情。目前的發展商陷於兩難仍未找到對策，唯有一直等機會，但樓價繼續下跌，壓力只會有增無減。

其實，對於買家而言，這種風雨飄搖的日子，正就是入市的最佳時機。原因很簡單，目前的樓價已經由高位至今跌幅超過兩成半，個別的區域或屋苑的跌幅更加驚人。筆者認為，樓價縱使再跌，幅度已十分有限；如果以現時作為切入點，風險相對很低。相反，如果能夠止跌回升，在今天入市的買家，就有機會賺取低位入市的紅利。尤其是在新盤市場，大部分發展商都受目前的高息壓力所影響，能夠盡快出貨的就會出貨，所以價錢上亦有更大的優惠。

此外，大部分發展商推出的樓盤，都是幾年前投得地皮發展的項目。當時大家都不會預計得到今日的處境，自然沒有「將貨就價」，所以，為樓盤訂購的建材、櫥櫃及電器設備等，往往都是頂級貨色，務求吸引買家爭取更高的銷售價格；但現在的買家，則以折讓價就享用得到；等於名牌手袋從來都不會減價，今天突然提供「開倉價」優惠，買家就算不大願意消費，也不會錯過。

這正是今天發展商銷售樓盤的寫照！買家能夠用低價購買高質素的新樓盤。當買家了解這箇中的玄機，就知道今天的新盤，正就是「最好年份的紅酒」。

【刊於2023年12月12日《地產站》專欄】