地產代理積極瘦身待黎明
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
過去三至四年，香港連續經歷了不同程度的創傷，由反修例社會運動、新冠疫情，到接連加息、股市急挫等，當中還有中美角力，以及俄烏戰爭。香港經濟嚴重受損，各行各業的倒閉潮迭起，地產業亦有機會走上同一命運。
樓價由上年的高位回落至今，幅度已接近兩成（已計及筆者集團指數的滯後），暫時看來，跌勢仍未停止。如果短期內沒有任何利好經濟及樓市的消息，樓價在未來半年再跌一至兩成也不足為奇。
目前，地產代理的瘦身行動已陸續展開，縮減成本是當務之急；而地產代理公司的主要成本，不外就是廣告、人工和租金。
當中，廣告費用佔營運的成本相對較少，亦是最容易減省的部分；但削減與否，其實關乎經營上的學問。減少廣告看似是最簡單快捷的方法，但沒有了有效的宣傳，又如何吸納客源？這樣難免會影響生意；而且就算全面削廣告，對節省成本的幫助亦不太大！
優化人手 削減無生產力員工
人工方面，要大幅削減亦會遇到類似的難題。地產代理是「以人為本」的行業，沒有足夠的「兵力」，就沒有足夠的生意。貿然大幅減人手，對改善營運同樣無補於事。所以只能夠優化人手，將業績處於底層、生產力欠奉的人手減去。
至於地產代理公司的最大成本，則始終是舖位租金，但要即時減省並不容易，因為有租約及租期的限制，而且在執行上亦往往進退兩難。例如一些租約屆滿的舖位，可能有一定的生產力，所以不會貿然削走；但一些表現較差的舖，卻因仍有租約在身，想放棄也有難度。如果市況沒有改善，這種兩難局面恐怕仍要維持一段長時間。
剛過去的10月份，市民大眾與地產業界都翹首以待《施政報告》，期望會對經濟及樓市有提振作用，但最終事與願違。來到11月，發展商已明確知道市場的走向，推出的單位要有銷路，在價錢及付款辦法都必須有吸引力，迎合目前的市場狀況。筆者相信，在各大發展商願意薄利多銷的策略下，樓市氣氛絕對有機會轉趨熱鬧。畢竟不少香港人仍有置業能力，而新香港人也同樣有置業能力，關鍵在於如何喚起他們入市的意慾！
【刊於2022年11月17日 《經濟日報》專欄】
