想趁低吸納 「做足功課」是王道
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
筆者在地產代理行業內多年，主要的工作除了管理公司整體架構外，更重要的是在前線如何爭取更好的業績。所以，筆者每天早上都會發放文章予前線各管理層，內容主要圍繞着地產新聞、政治經濟、財務按揭、新盤及二手市場的形勢，甚至是國際形勢等等。另外，筆者更需要給予前線清晰的方向，提升前線的士氣及戰鬥力；而每天筆者自己也要有「輸入」，才可以有足夠的資料發放給前線。
每天更新資訊助前線掌握市況
因此筆者無時無刻都需要接收市場的資訊及動態，持之以恒就令筆者能夠掌握市場的脈搏。每日向前線發放文章，其實也等於對自己的一種訓練，同事得益，自己也有得着。
同樣地，如果買家想趁目前樓市受不同的利淡因素衝擊，入市吸納平價盤，也要事前做好功課，掌握市場的情況。買家如果未有準備，就算真正的平價單位出現，恐怕不容易「撿到寶」。皆因買家不熟悉市場的價格，遇到平價盤時，搜集資料和考慮的時間自然較長，平價盤往往就此失之交臂。
想買平價盤 須「主動出擊」
所以，想仿傚美國股神巴菲特的名言般，做到「別人恐懼我貪婪」，趁低吸納平價盤，就要時刻了解市場動態，不能坐着等待平價盤的出現，而是要「主動出擊」，不斷留意及視察自己心儀區域的單位，向地產代理查詢，確實了解目前市場的價格走勢，以及最近期的成交情況，當真正低於市價的單位出現時，就不用再懷疑及比較，可以快速地買到心頭好。
市場上當然亦會有些買家，縱使熟悉市場情況，但礙於另一些顧慮而未能對平價盤有快速回應，結果眼巴巴看着平價盤一個一個地賣出，地產代理亦可能因「門前失機」而大感無奈。但其實，就算客人沒有即時決定入市，也不代表生意機會就此消失，只要地產代理有優良及專業的服務，努力不懈，客人仍會給予機會，讓地產代理去介紹其他合適的平價盤，生意最終仍可以掌握在自己手裏。
【刊於2022年8月26日《文匯報》專欄】
