執平貨豈可「守株待兔」

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

筆者從事地產代理行業，主要工作除管理公司整體架構外，更重要的任務，是在前線如何爭取更好業績。筆者每天早上，都會發放文章予前線各管理層，內容主要圍繞着地產新聞、政治經濟、財務按揭、新盤及二手市場的形勢，還需要給予前線的方向，提升前線士氣及戰鬥力；每天自己都要有「輸入」，才可以有足夠的資料發放給前線。這樣，筆者持之以恒接收市場資訊及動態，令筆者能夠深入掌握市場的脈搏。

筆者從事地產行業多年，遇過不同類型的買家，什麼「奇難雜症」大部分都可迎刃而解，唯獨面對客人最後的防線──風水師，卻如高手過招，勝負在毫釐之間。有些客人篤信風水，決定落訂購買心儀單位前，會帶同風水師去提供意見，假如風水師認為這個單位不合適，地產代理縱有三寸不爛之舌也難以匹敵！

不過，客人沒買下單位，並不代表生意機會消失，如果地產代理有優良及專業的服務，客人仍會給予機會，讓地產代理去介紹其他單位，生意最終仍可以在自己手裏。

至於一般買家，入市時可能沒有考慮風水，尤其近期市况，雖受到不同利淡因素衝擊，很多買家希望能趁低吸納，找到心水平價盤。筆者有些朋友正考慮入市，請筆者幫忙留意市場的平價單位，但筆者認為，如果買家沒有先「做功課」，不熟悉市場價格，遇到平價盤時，搜集資料和考慮時間自然較長，平價盤往往就失之交臂。因此，筆者認為買家如果真的想趁機入市「執平貨」，必須要時刻了解市場動態，不是守株待兔，而是需要主動出擊，不斷留意及視察自己心儀區域的單位，確實了解目前價格，當真正低於市價的單位出現時，不用再懷疑及比較，可以快速地買到心頭好。

【刊於2022年8月22日《明報》專欄】