輕鬆游走一二手市場

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

任何工作都是「凡事起頭難」，一定要經過磨練及嘗試，才能上軌道並熟能生巧，否則永遠都會做得不好、時有「甩漏」。所以對於基本的工序，我們在起初的時候一定要有耐性去學好，唯有這樣才能換來日後相對輕鬆的日子。

地產代理行業的前綫員工為何流動性這麼大？主因和上述初學工作技能時的情況相似，有很多主管不夠耐性，亦心急在員工半桶水的情況下便分派工作，最後換來生意情況不理想，前綫員工亦面對同樣命運，在日後做生意時經常功虧一簣！

地產代理在業務的工作上比較喜歡做新盤，因為不用花時間去預約業主，在交易的過程中亦有發展商的員工作詳盡的講解，地產代理可減省了很多文件上的處理，比起二手樓的處理過程及複雜性要容易多了。

不過，買家究竟喜歡新盤還是二手盤呢？答案是百貨撞百客。買新盤的買家，通常都是為了不用花太多精力及時間去裝修，而且發展商會附送全新的廚具及電器。再者，發展商亦會為新盤買家提供按揭優惠及二按等，令部分買家在首期不足下都能購買。此外，新樓的樓底通常較高，可向高空發展，變相增加可用面積，而大部分的管理都付設有禮賓司服務等，業主可省卻不少煩惱。

當然，二手物業都有大量的捧場客，最大的原因是大部分二手物業與同區同類新盤比較，價錢都會有大幅度的折讓，所以有很多買家寧願選擇二手物業。筆者認為無論購買一手樓或二手樓，最緊要視乎自己的購買能力及心頭好；但作為代理則一定要做好基本訓練，才能輕鬆游走於一手及二手市場之間！

【刊於2021年4月14日 睇樓王專欄】