購買力不缺 樓價拾升軌
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
2021年首季還剩不足半個月便結束，到底首季市況有多旺？數據最會說話！一手私宅市場方面，按目前市況粗略計算，首季料可錄得逾3,600宗買賣登記，將是自2009年(即十三年)以來登記量第二多的首季度；而二手私宅方面，首季最終料錄逾12,650宗，亦將是自2013年(即九年)以來表現最旺的首季。
縱使疫情仍未消散，經濟尚待復甦，但香港房地產市場就是如此特別，即使置業負擔高居世界前茅，但都無阻買家入市。香港約750萬人口中，每年只要有1%有能力的買家進場，已足以消耗全年一二手盤源。況且自從2003年後，樓價從未大跌，反倒累積的升幅足以令很多家庭有能力再增購物業；所以，近年很多年青人都能在父母的支援下入市，這批客源就是市場的生力軍。
置業向來寧買當頭起，豪宅買家在這方面的取態更為明顯，因此今年農曆新年後，市場成交大幅增加；寂靜已久的豪宅市場再度熱鬧起來，繼之前多幅豪宅地皮高價售出後，豪宅物業交投亦很活躍，特色單位更屢創高價成交，洋房物業租售同見增加。這個訊號帶旺了樓市，在買家及投資者你追我趕之下，整體成交量急增，樓價亦已轉入上升軌。
踏入2021年後，樓市持續回暖，加上疫情受控及疫苗接種亦加強了入市信心。地產代理的工作看似簡單，很多人以為只是帶帶買家睇樓，和業主談判一下，就很容易促成生意；這等表面看法筆者並不認同，因為地產代理促成交易過程中是需要很多努力及付出的。
單是洽談階段已絕非易事，就如市道低迷時，很多買家都不願意入市，就算想入市者都會不斷還價，心態上永遠都是低處未算低；相反，市況好轉時，業主又會不斷反價，代理要從中不斷斡旋，即使付出了很多時間及心機，最終也可能是白費了！
不過，地產代理在疫情肆虐這陣子算是較幸運的行業之一，所受影響沒其他行業嚴峻，但筆者必須再次強調，代理行業絕非不勞而獲的工作，反之付出的努力及艱辛恐不足為外人道。
【刊於2021年3月19日 巴士的報專欄】
