怕牛皮市 也怕跌市
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
受中美貿易戰拖累以及環球股市大跌影響，近期樓市明顯大吹淡風，一二手交投都加速轉靜。每次市況逆轉，多少都會衝擊地產代理的生意，市場生意不足，僧多粥少，各代理收縮的機會自然越來越大，這是現實的課題。
地產代理行內有句慣常語：「唔怕升市，唔怕跌市，最怕牛皮市」。筆者認為，不止怕牛皮市，其實跌市同樣可怕；因為多數人的心態都是寧買當頭起；而當市況不穩，樓價趨跌，買家只會審慎觀望，期望樓價可以一浪低於一浪，代理生意自然少之又少。所以只有升市，地產代理才容易做生意及找到生存空間！
樓市經過早前連升28個月後，最近兩個月逐漸回落，交投量更為慘淡。從近期實際市況可見，跌市初期，業主並不容易接受即時減價，更不願帶頭去減價，只會等到迫不得已時才接受現實。所以筆者認為，能夠養活地產代理的，就只會是市況平穩及上升的時候。
筆者在地產代理行業工作逾30年，經歷過三次樓市的重要起伏階段，分別是入行87年至97年期間，是樓價的大升浪，即是牛市；之後的六年（98年至03年期間）是大跌市，亦即熊市；其後04年開始至今都是上升浪。
如果以牛熊市況去劃分，在這30年期間，真正的大跌市只有六年，即98年至03年沙士期間，其餘時間都可算是樓市的上升周期，更加是地產代理的黃金歲月。
不過，史上最長的升浪都總有完結的一日，面對目前市況，汰弱留強，適者生存，就是能夠繼續走下去的關鍵，只要能夠安然度過跌市，必將再次迎來另一次升浪。
【刊於2018年10月30日 地產站專欄】
