發展商開盤宜留有餘地

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今 年 中 以 來 ， 我 已 對 新 樓 盤 的 售 價 屢 創 新 高 感 到 有 點 不 妥 。 原 因 是 只 看 到 一 手 市 場 發 高 燒 ， 但 二 手 市 場 卻 不 為 所 動 ， 價 格 停 滯 不 前 ， 交 投 亦 極 為 平 淡 。 這 顯 示 ： 一 手 市 場 的 天 價 只 獲 少 數 頭 腦 發 昏 的 炒 家 承 接 ， 廣 大 群 眾 已 不 再 相 信 一 手 市 場 的 造 價 有 何 合 理 性 ， 不 再 願 意 在 作 二 手 買 賣 時 以 一 手 價 作 參 考 了 。 
我 對 一 手 市 場 出 現 這 種 現 象 非 常 擔 心 ， 但 又 無 能 為 力 。 
我 擔 心 ， 因 為 我 知 道 這 種 虛 火 不 可 能 長 期 持 續 。 當 炒 家 發 覺 買 入 一 手 樓 盤 後 ， 根 本 沒 有 用 家 肯 承 接 ， 無 法 轉 售 圖 利 時 ， 他 們 的 投 機 熱 情 就 會 受 挫 折 。 況 且 ， 炒 家 手 上 的 資 金 有 限 ， 如 果 不 能 貨 如 輪 轉 ， 總 有 被 餵 飽 的 一 天 。 屆 時 ， 一 手 市 場 的 泡 沫 難 免 要 爆 破 ， 市 民 剛 建 立 不 久 、 對 樓 市 的 信 心 ， 就 無 可 避 免 會 受 到 衝 擊 。 
我 無 能 為 力 ， 因 為 我 作 為 地 產 代 理 ， 我 不 能 不 參 與 這 場 鬧 劇 ， 我 不 能 叫 我 的 員 工 自 行 退 出 一 手 市 場 ， 有 生 意 也 不 去 做 ， 他 們 需 要 佣 金 去 養 妻 活 兒 的 。 況 且 ， 市 面 不 只 一 間 地 產 代 理 ， 我 不 做 ， 一 樣 有 別 人 做 。 再 者 ， 要 地 產 商 在 可 以 賣 到 高 價 時 不 爭 取 賣 得 更 高 一 點 ， 簡 直 是 與 虎 謀 皮 ， 非 等 他 們 受 點 懲 罰 的 苦 果 ， 他 們 是 不 肯 有 所 節 制 的 。 
到 十 月 下 旬 ， 一 手 市 場 的 泡 沫 終 於 爆 破 ， 一 手 新 盤 終 於 試 到 不 可 再 超 越 的 高 價 ， 確 認 找 到 了 上 升 的 阻 力 位 。 一 旦 上 升 受 阻 ， 價 格 就 只 能 掉 頭 向 下 去 尋 找 支 持 位 ， 要 跌 到 一 個 有 大 量 承 接 的 水 平 ， 市 場 才 能 逐 步 恢 復 信 心 。 
由 於 市 場 預 期 樓 價 要 向 下 調 整 ， 且 尚 未 找 到 公 認 的 支 持 位 ， 故 十 一 月 份 的 一 手 交 投 量 非 常 淡 靜 。 結 果 十 一 月 份 一 手 的 交 投 量 ， 跌 至 不 足 二 百 宗 ， 比 十 月 份 的 二 千 多 宗 ， 少 了 九 成 有 多 ， 一 手 市 場 差 不 多 處 於 停 頓 狀 態 ， 發 展 商 一 籌 莫 展 。 
有 發 展 商 問 我 ， 今 後 應 當 怎 麼 辦 ？ 我 反 問 他 ， 你 們 還 想 「 辦 」 甚 麼 ？ 你 們 不 是 「 辦 」 得 少 ， 而 是 「 辦 」 得 太 多 了 。 過 份 「 有 為 」 的 結 果 ， 是 物 極 必 反 ， 現 在 是 再 也 難 「 辦 」 了 。 唯 一 可 做 的 只 是 等 待 ， 讓 市 場 逐 步 休 養 生 息 ， 慢 慢 恢 復 元 氣 ， 待 二 手 市 場 交 投 增 加 ， 找 到 支 持 位 後 ， 才 按 二 手 市 場 的 價 錢 ， 合 理 地 訂 定 新 的 一 手 盤 價 錢 。 
我 希 望 ， 今 次 一 手 市 場 的 停 頓 ， 能 給 發 展 商 足 夠 的 教 訓 ， 使 他 們 明 白 ， 做 事 宜 留 有 餘 地 ， 不 宜 一 次 過 去 得 太 盡 。 機 關 算 盡 地 去 賣 得 高 價 ， 表 面 上 雖 可 製 造 大 量 利 潤 ， 但 樓 價 與 市 民 的 購 買 力 脫 節 的 結 果 ， 必 然 是 市 勢 無 法 長 期 持 續 ， 最 終 仍 要 打 回 原 形 ， 變 成 一 場 歡 喜 ， 一 場 空 。 
因 此 ， 與 其 讓 樓 市 急 升 驟 降 ， 嚇 得 小 市 民 都 不 知 所 措 ， 不 如 開 盤 時 有 節 制 一 點 ， 讓 小 市 民 也 能 分 享 一 杯 羹 。 我 勸 發 展 商 賣 樓 時 ， 莫 再 要 求 一 個 圈 一 個 圈 賣 了 ， 亦 不 要 待 至 三 更 半 夜 才 開 盤 了 ， 這 些 都 是 不 照 顧 小 市 民 需 要 的 行 為 ， 遲 早 會 招 來 政 府 干 預 ， 長 遠 對 發 展 商 也 沒 有 好 處 。 
我 明 白 ， 地 產 商 一 樣 要 面 對 競 爭 的 壓 力 ， 要 在 行 家 賣 到 高 價 時 ， 自 己 留 有 餘 地 ？ 不 容 易 ， 那 就 要 看 香 港 有 沒 有 既 有 遠 見 又 有 實 力 的 市 場 領 導 者 肯 出 來 維 持 秩 序 了 。   
(轉 載 自 2005年 11月 30日 am730C觀 點 )