喜見發展商減佣
上 周 全 港 主 要 發 展 商 都 不 約 而 同 通 知 地 產 代 理 調 低 佣 金 ， 幅 度 由 四 分 之 一 至 二 分 之 一 不 等 。 行 家 的 反 應 強 烈 ， 還 向 公 眾 預 警 會 嚴 重 影 響 今 年 的 盈 利 。 我 的 反 應 則 相 反 ， 因 為 這 是 我 朝 思 暮 想 的 日 子 ， 今 天 終 於 來 到 了 ， 怎 不 高 興 ？
發 展 商 減 佣 ， 象 徵 著 樓 市 轉 旺 ， 他 們 已 有 信 心 自 己 可 以 賣 得 出 ， 不 須 代 理 幫 手 也 成 。 樓 市 轉 旺 是 代 理 最 想 見 的 現 象 ， 九 八 年 前 ， 我 們 不 靠 發 展 商 一 樣 大 把 生 意 做 ， 環 境 遠 比 有 一 手 盤 做 的 日 子 好 。 因 此 ， 發 展 商 減 佣 象 徵 著 代 理 的 好 日 子 又 再 來 臨 。
樓 市 轉 旺 ， 發 展 商 絕 不 會 只 是 減 佣 這 麼 簡 單 ， 單 是 減 佣 ， 減 到 盡 也 是 兩 個 巴 仙 左 右 ， 他 們 的 得 益 主 要 來 自 加 價 ， 自 去 年 九 月 份 以 來 ， 一 手 盤 平 均 已 加 價 超 過 三 十 個 巴 仙 。 一 手 盤 以 震 撼 價 爭 二 手 客 的 日 子 已 經 過 去 。 發 展 商 不 但 不 再 搶 著 出 貨 ， 而 且 還 撤 銷 各 種 優 惠 去 難 買 家 ， 刻 意 想 留 貨 待 好 日 子 才 賣 。 這 種 現 象 令 一 手 盤 的 優 勢 相 繼 失 去 ， 買 家 自 然 回 流 二 手 市 場 ， 代 理 在 二 手 市 場 不 愁 沒 有 生 意 做 。
九 八 年 以 前 ， 市 場 上 的 成 交 八 成 來 自 二 手 市 場 ， 至 二 零 零 三 年 跌 到 只 有 六 成 ， 我 相 信 樓 市 轉 旺 後 ， 一 二 手 的 比 例 很 快 會 恢 復 比 例 。 今 次 代 理 可 謂 失 之 東 隅 收 之 桑 榆 ， 不 會 有 什 麼 損 失 。
如 果 整 體 的 成 交 量 上 升 ， 即 使 發 展 商 減 佣 ， 代 理 的 整 體 收 益 也 會 不 減 反 增 。 因 此 ， 今 次 美 聯 物 業 作 的 盈 利 預 警 在 令 人 摸 不 著 頭 腦 。 以 近 日 中 原 及 利 嘉 閣 的 收 入 計 ， 即 使 在 減 佣 後 ， 仍 比 去 年 的 平 均 收 入 高 近 一 半 。 美 聯 現 時 在 香 港 （ 不 計 大 陸 ） 的 佣 金 收 入 與 我 們 差 不 多 ， 可 以 推 論 ， 他 們 今 年 的 盈 利 增 加 的 機 會 遠 比 減 少 的 機 會 大 ， 如 果 我 是 美 聯 的 管 理 層 ， 我 會 作 盈 利 上 升 的 預 先 喜 報 ， 而 不 會 作 盈 利 下 跌 的 預 先 警 告 。 今 次 美 聯 作 這 樣 不 可 思 議 的 反 應 ， 內 裏 原 因 何 在 ？ 小 股 東 可 要 小 心 。
