中原為何發年中花紅
四 月 份 ， 在 不 得 已 的 情 況 下 ， 公 司 決 定 非 營 業 部 一 律 減 薪 15%， 而 營 業 部 則 在 之 前 已 調 整 了 一 手 盤 的 分 佣 比 例 及 各 項 福 利 津 貼 。 因 為 ， 當 時 公 司 的 營 運 情 況 實 在 惡 劣 ， 四 個 月 裏 ， 有 三 個 月 虧 損 ， 只 有 三 月 份 有 盈 利 ， SARS的 影 響 不 知 會 持 續 多 久 ， 為 整 體 利 益 著 想 ， 削 減 成 本 乃 在 所 必 行 。
這 些 ， 我 在 致 非 營 業 部 的 員 工 書 上 已 作 詳 細 解 釋 ， 在 信 上 我 還 作 出 承 諾 ， 若 果 將 來 業 務 的 發 展 並 非 如 原 先 估 計 中 那 麼 差 的 話 ， 我 會 按 實 際 情 況 在 年 中 發 放 花 紅 ， 以 補 償 同 事 因 減 薪 而 造 成 的 損 失 。
五 六 月 份 ， 公 司 恢 復 盈 利 ， 且 足 以 抵 償 前 四 個 月 累 積 的 損 失 ， 雖 然 整 體 盈 利 仍 不 及 去 年 同 期 ， 但 形 勢 確 不 如 四 月 份 估 計 中 那 麼 差 ， 於 是 我 決 定 發 放 年 中 花 紅 給 非 營 業 部 ， 每 人 四 分 之 一 個 月 糧 。
對 非 營 業 部 的 員 工 而 言 ， 減 薪 兩 個 月 ， 每 月 15%， 合 共 30%， 現 補 回 25%， 實 際 只 損 失 了 5%， 平 均 每 個 月 才 少 了 2.5%， 比 公 務 員 減 薪 的 比 例 還 要 少 。 我 希 望 大 家 繼 續 努 力 ， 支 援 營 業 部 做 出 更 好 成 績 ， 使 公 司 有 能 力 在 年 尾 發 更 多 的 花 紅 ， 足 以 抵 償 員 工 全 年 裏 因 減 薪 而 造 成 的 損 失 ， 讓 中 原 可 以 保 住 九 七 後 都 不 用 減 薪 的 紀 錄 。 我 最 樂 意 看 到 的 ， 是 不 但 中 原 盈 利 不 斷 增 長 ， 而 員 工 的 收 入 也 能 不 斷 增 長 。 九 七 後 ， 公 司 盈 利 大 幅 下 跌 ， 但 既 然 尚 有 微 利 ， 我 就 盡 量 不 去 解 動 員 工 的 收 入 。 至 今 年 不 得 不 減 了 薪 ， 我 仍 希 望 在 花 紅 上 予 以 補 償 。
我 希 望 員 工 明 白 ， 若 非 在 中 原 工 作 ， 其 他 公 司 是 絕 不 會 這 樣 做 的 。 因 為 我 說 公 司 在 九 七 年 後 盈 利 減 少 ， 不 是 減 少 了 百 分 之 十 幾 二 十 ， 而 是 減 少 了 百 分 之 八 十 。 市 場 上 一 些 盈 利 增 加 的 公 司 ， 近 年 也 一 樣 乘 機 減 薪 ， 中 原 能 在 這 樣 的 情 況 下 ， 仍 為 員 工 的 收 入 著 想 ， 已 屬 難 能 可 貴 。
至 於 營 業 部 方 面 ， 我 並 沒 有 一 律 發 放 花 紅 ， 因 為 營 業 部 員 工 每 人 貢 獻 不 一 ， 且 早 有 佣 金 機 制 ， 多 勞 多 得 。 況 且 ， 營 業 部 的 待 遇 在 九 七 後 曾 因 發 牌 及 搶 一 手 市 場 而 屢 有 增 加 ， 今 年 調 整 的 只 是 一 手 市 場 的 待 遇 ， 二 手 市 場 的 佣 金 比 例 ， 至 今 未 有 改 變 ， 故 公 司 決 定 無 需 全 面 發 放 花 紅 。
然 而 ， 營 業 部 近 月 戰 績 彪 炳 ， 一 洗 中 原 不 善 做 一 手 盤 的 惡 名 ， 公 司 有 需 要 對 部 分 成 績 突 出 的 戰 將 予 以 表 揚 ， 希 望 大 家 向 他 們 學 習 ， 令 他 們 心 態 、 行 為 可 以 擴 散 出 去 ， 讓 我 們 在 下 半 年 做 出 更 好 的 成 績 。
我 想 嘉 獎 的 營 業 部 管 理 人 員 如 下 ：
（ 一 ） 營 業 董 事 級 ： 王 浩 聰 ： （ Chris Wong） ；
（ 二 ） 助 理 營 業 董 事 級 ： 周 永 輝 （ Fred Chau） 及 方 啟 明 （ Perry Fong） ；
（ 三 ） 區 域 經 理 級 ： 鄭 莉 莉 （ Lily Cheng） ， 林 偉 文 （ Kenneth Lam） ， 徐 志 華 （ Ken Chui） ；
（ 四 ） 分 行 經 理 級 ： 黃 文 龍 （ Chris Wong） ， 李 巍 （ Raymond Li） ， 鮑 志 德 （ Davey Bao） ， 李 玉 祥 （ Ken Lee） ， 麥 成 輝 （ Argus Mak） 。
（ i） 勇 於 與 對 手 決 一 死 戰 ， 即 使 在 環 境 惡 劣 的 情 況 下 ， 也 不 言 敗 ， 故 終 能 大 勝 對 手 ， 為 公 司 爭 光 。
（ ii） 身 先 士 卒 ， 全 面 投 入 達 沉 醉 程 度 ， 故 能 在 精 神 上 感 染 下 屬 ， 同 心 協 力 ， 發 揮 出 最 高 的 團 隊 戰 鬥 力 。
（ iii） 事 前 有 部 署 ， 不 打 無 準 備 之 仗 ， 有 勇 亦 有 謀 ， 敢 戰 亦 善 戰 ， 常 把 對 手 打 過 措 手 不 及 。
（ iv） 有 克 苦 能 力 ， 可 長 期 作 戰 ， 輕 傷 不 下 火 線 ， 開 大 盤 時 能 與 下 屬 堅 持 到 最 後 一 刻 ， 不 讓 對 手 有 機 可 乘 。
（ v） 有 全 局 觀 念 ， 在 負 起 主 區 責 任 的 同 時 ， 肯 支 援 外 區 ， 成 為 最 受 歡 迎 的 雷 霆 救 兵 。
（ vi） 善 於 了 解 敵 情 ， 情 報 準 確 及 時 ， 並 迅 速 作 出 針 對 性 的 回 應 ， 能 因 敵 制 宜 ， 靈 活 變 通 ， 屢 戰 屢 勝 。
以 上 種 種 皆 一 手 盤 致 勝 之 道 ， 其 他 同 事 如 能 好 好 學 習 ， 當 一 樣 可 以 做 出 成 績 。
我 知 道 ， 營 業 部 內 有 貢 獻 的 同 事 絕 不 只 以 上 幾 位 ， 但 公 司 不 能 把 獲 嘉 獎 的 名 單 無 限 擴 大 ， 故 只 能 推 選 一 些 表 現 較 全 面 及 較 突 出 的 作 典 範 ， 未 能 獲 獎 者 ， 下 半 年 尚 有 機 會 ， 無 需 耿 耿 於 懷 。
營 業 部 有 同 事 認 為 ， 今 次 營 業 部 的 年 中 嘉 獎 ， 因 連 同 現 金 花 紅 一 起 頒 發 ， 利 益 重 大 ， 容 易 引 起 猜 忌 ， 產 生 後 遺 症 及 令 管 理 層 麻 煩 。 不 過 ， 凡 事 有 反 應 總 好 過 沒 有 反 應 ， 如 果 名 單 公 佈 後 無 聲 無 息 ， 可 能 同 事 根 本 不 把 此 放 在 眼 內 。
據 我 所 知 ， 今 次 有 所 不 滿 的 主 要 是 同 級 人 員 ， 在 上 司 及 下 屬 層 面 不 認 同 名 單 的 不 多 ， 可 見 名 單 基 本 上 是 合 理 的 。 我 建 議 管 理 人 員 不 要 怕 麻 煩 ， 要 樂 於 聽 取 不 滿 意 見 ， 並 協 助 不 滿 者 去 發 現 差 距 ， 以 便 下 半 年 成 為 得 獎 者 。
最 後 我 得 說 清 楚 ， 在 市 場 競 爭 的 機 制 下 ， 最 客 觀 的 比 較 指 標 乃 與 競 爭 對 手 的 比 較 ， 自 說 自 話 自 己 在 那 些 方 面 做 得 成 樣 好 都 沒 有 用 ， 戰 勝 競 爭 對 手 才 是 最 實 際 的 。 因 此 ， 要 在 下 半 年 獲 獎 ， 首 要 是 大 勝 行 家 。
