中原不搞特許經營
美 聯 物 業 在 國 內 搞 特 許 經 營 ， 在 上 海 已 有 兩 家 加 盟 店 ， 有 記 者 朋 友 問 中 原 是 否 有 意 跟 隨 ， 我 很 直 接 的 告 訴 他 們 ： 中 原 不 會 。
提 供 地 產 服 務 ， 有 別 於 賣 漢 堡 包 ， 不 容 易 透 過 規 定 材 料 及 工 序 去 控 制 質 量 ， 太 快 搞 特 許 經 營 會 令 公 司 聲 譽 冒 上 不 必 要 的 風 險 ， 尤 其 是 在 中 國 大 陸 ， 從 業 員 的 專 業 操 守 尚 未 建 立 ， 不 當 手 法 層 出 不 窮 ， 加 盟 店 失 控 的 機 會 很 大 。 一 旦 公 司 的 商 譽 因 而 受 損 ， 以 後 要 打 開 局 面 就 更 為 困 難 。
中 原 在 中 國 大 陸 已 有 十 年 經 驗 ， 在 十 四 個 城 市 已 建 立 業 務 ， 但 亦 得 承 認 ， 在 某 些 城 市 並 不 太 成 功 ， 未 敢 說 已 找 到 一 套 必 然 可 行 的 模 式 ， 不 敢 貿 貿 然 叫 人 加 盟 。 美 聯 在 中 國 發 展 的 情 況 遠 遠 落 後 於 中 原 ， 在 現 階 段 就 去 搞 特 許 經 營 ， 實 在 勇 氣 可 嘉 。
外 國 的 地 產 代 理 之 可 以 搞 特 許 經 營 ， 建 基 於 健 全 的 個 人 牌 照 制 度 ， 以 及 multiple listings system 且 譯 作 盤 口 共 享 制 度 ， 而 這 兩 種 制 度 在 中 國 都 不 存 在 。
獨 家 代 理 不 普 遍 的 地 方 ， 盤 口 共 享 制 度 就 無 從 建 立 。 沒 有 獨 家 委 託 合 同 的 保 護 ， 盤 口 訊 息 的 先 得 者 就 會 視 此 為 商 業 秘 密 ， 不 會 與 人 分 享 ， 我 不 知 道 美 聯 的 加 盟 店 之 間 將 來 如 何 解 決 這 個 矛 盾 。 如 果 各 間 美 聯 的 加 盟 店 的 盤 口 都 不 一 樣 ， 那 消 費 者 又 何 需 認 住 美 聯 這 個 招 牌 ， 提 供 盤 口 是 地 產 代 理 的 主 要 服 務 ， 如 果 主 要 服 務 都 不 一 致 ， 怎 去 建 立 共 同 商 譽 ？ ！
外 國 的 地 產 代 理 ， 相 當 個 人 化 ， 公 司 扮 演 的 角 色 很 低 ， Agent（ 個 人 ） 分 佣 可 達 八 至 九 成 ， Broker（ 公 司 ） 分 得 的 只 有 一 兩 成 。 公 司 靠 租 、 租 文 儀 器 材 、 印 刷 ， 以 及 提 供 後 勤 服 務 賺 錢 。 真 正 的 代 理 工 作 大 部 分 由 Agent自 行 去 推 展 ， Broker的 存 在 只 在 於 滿 足 法 律 上 的 需 要 。 這 種 經 營 模 式 與 目 前 中 原 及 美 聯 的 經 營 模 式 很 不 一 樣 ， 美 聯 現 時 竟 作 出 一 個 這 麼 大 的 改 變 ， 如 果 目 的 只 在 於 在 短 時 間 裏 增 加 美 聯 招 牌 的 數 目 ， 那 麼 實 在 有 點 冒 險 ， 代 價 太 大 了 。
香 港 的 美 聯 有 龐 大 的 管 理 隊 伍 ， 他 們 在 推 廣 宣 傳 、 人 員 管 理 、 競 爭 部 署 等 方 面 都 扮 演 著 重 要 角 色 ， 亦 積 累 了 不 少 寶 貴 的 經 驗 ， 現 在 為 了 在 中 國 大 陸 的 表 面 風 光 ， 竟 棄 而 圖 他 ， 實 在 不 可 思 議 ， 中 原 就 不 會 這 樣 做 。
