美聯在大陸舉步為艱
美 聯 物 業 宣 佈 收 購 廣 州 一 間 中 型 物 業 代 理 行 — — 大 地 物 業 ， 分 行 由 五 間 增 至 十 二 間 ， 並 預 期 市 場 佔 有 率 可 增 至 一 成 左 右 。 各 傳 媒 紛 紛 來 電 要 我 就 此 予 以 評 論 ， 惜 我 個 人 時 間 有 限 ， 未 能 一 一 作 答 ， 故 改 在 本 欄 一 併 回 應 。
美 聯 早 在 九 十 年 代 初 期 已 進 軍 中 國 大 陸 。 最 先 選 擇 的 立 足 點 正 是 廣 州 。 開 始 時 曾 一 度 做 出 過 成 績 ， 集 中 表 現 在 商 舖 的 招 商 項 目 上 ， 在 行 內 也 有 一 定 的 知 名 度 。
當 時 領 軍 的 是 前 主 席 馮 銳 森 ， 惜 黃 建 業 當 政 後 未 能 留 住 當 時 的 班 底 ， 以 致 業 務 後 繼 無 人 ， 連 前 朝 留 下 的 商 譽 與 知 識 亦 逐 漸 流 失 ， 所 餘 無 幾 。
美 聯 在 廣 州 以 外 ， 包 括 北 京 、 上 海 、 深 圳 亦 開 展 業 ， 但 都 速 度 緩 慢 ， 與 中 原 相 距 甚 遠 。 美 聯 在 國 內 的 員 工 至 今 只 有 七 百 餘 人 ， 中 原 已 接 近 三 千 人 。 美 聯 在 國 內 有 業 務 的 城 市 至 今 只 有 四 個 ， 中 原 已 有 十 四 個 。 中 原 的 業 務 一 二 手 齊 飛 ， 但 美 聯 只 集 中 在 二 手 。 美 聯 在 一 手 市 場 雖 間 中 亦 有 接 到 盤 ， 但 往 往 只 負 責 外 銷 ， 且 接 盤 斷 斷 續 續 ， 有 時 一 斷 數 月 都 無 新 盤 ， 養 不 住 一 個 基 本 班 底 ， 以 至 人 員 不 斷 流 失 ， 至 今 無 法 成 形 。
二 手 方 面 ， 美 聯 的 表 現 雖 好 過 一 手 ， 但 比 起 其 他 行 家 仍 大 為 遜 色 ， 一 些 本 地 的 後 起 之 秀 其 分 行 網 絡 都 比 美 聯 廣 佈 。
美 聯 不 乏 資 金 ， 為 何 不 多 開 些 分 行 呢 ？ 看 來 問 題 的 關 鍵 是 人 材 不 足 。
現 時 美 聯 在 國 內 二 手 分 行 ， 本 身 業 務 並 不 突 出 ， 以 致 美 聯 不 敢 派 這 些 表 現 未 見 突 出 的 人 員 去 開 辦 新 分 行 ， 所 以 美 聯 的 新 分 行 的 擴 展 上 舉 步 為 艱 。 今 次 美 聯 要 透 過 收 購 去 擴 充 分 行 ， 正 正 反 映 美 聯 無 力 依 靠 自 己 的 力 量 去 擴 展 業 務 。
靠 收 購 去 擴 展 業 務 ， 其 實 並 不 一 定 行 得 通 ， 如 果 自 本 班 底 本 身 不 強 ， 如 何 駕 馭 外 來 的 班 底 ， 況 且 這 外 來 的 班 底 本 身 亦 是 有 問 題 的 班 底 ， 弄 得 不 好 反 成 自 己 的 包 袱 。 美 聯 廣 州 由 五 間 分 行 ， 透 過 收 購 一 下 子 跳 至 十 二 間 ， 一 下 子 規 模 膨 脹 了 一 倍 有 多 ， 胃 口 實 在 大 了 一 點 ， 很 容 易 消 化 不 良 。
到 中 國 大 陸 去 發 展 ， 首 先 要 自 己 找 到 門 竅 ， 建 立 一 套 可 以 在 中 國 大 陸 生 存 的 模 式 ， 才 可 以 繁 殖 擴 充 ， 如 果 自 己 的 根 底 尚 未 打 好 ， 一 味 利 用 資 金 去 收 購 ， 以 為 可 以 短 時 間 裏 擴 大 市 場 佔 有 率 ， 有 點 不 切 實 際 。 且 看 一 年 後 美 聯 今 次 收 購 回 來 的 分 行 尚 有 幾 多 間 有 持 續 生 存 的 能 力 ， 我 就 不 敢 樂 觀 。
