派人去還是自己去
決 定 入 主 利 嘉 閣 後 ， 我 曾 為 應 派 什 麼 人 進 駐 而 頭 痛 。 人 不 能 不 派 ， 也 不 能 派 太 多 。 不 派 人 只 撥 入 資 金 不 可 能 改 善 原 來 的 虧 損 狀 態 。 資 金 耗 盡 後 ， 一 樣 難 逃 倒 閉 命 運 。 所 以 必 須 派 人 去 作 改 革 ， 調 整 結 構 ， 制 定 新 的 策 略 ， 才 有 機 會 創 造 新 機 。 然 而 人 也 不 能 派 得 太 多 ， 派 得 多 ， 一 方 面 會 削 弱 中 原 的 實 力 ， 另 一 方 面 也 會 令 原 有 的 利 嘉 閣 管 理 層 抗 拒 ， 一 個 已 建 立 自 己 公 司 文 化 的 機 構 ， 對 外 來 的 異 體 怎 可 能 沒 有 排 斥 反 應 ？ 因 此 ， 人 要 派 ， 但 不 能 派 得 太 多 。 我 很 快 就 做 出 決 定 ， 只 派 兩 名 中 原 的 員 工 進 駐 利 嘉 閣 ， 一 名 負 責 營 業 部 ， 一 名 負 責 非 營 業 部 ， 各 自 負 責 把 中 原 的 基 因 傳 入 利 嘉 閣 。 非 營 業 部 我 們 決 定 派 原 中 原 董 事 何 紹 章 前 往 ， 但 派 誰 去 營 業 部 卻 遲 遲 作 不 出 決 定 。
要 在 中 原 的 營 業 部 抽 調 一 個 高 層 人 員 去 並 不 困 難 ， 事 實 上 ， 中 原 入 股 利 嘉 閣 的 消 息 傳 出 後 ， 已 有 多 個 中 原 營 業 部 的 高 層 毛 遂 自 薦 ， 主 動 找 我 表 決 心 ， 希 望 獲 委 以 重 任 。 他 們 有 這 樣 的 意 願 實 在 難 得 ， 因 為 他 們 在 中 原 已 有 自 己 穩 固 的 地 盤 ， 並 已 獲 得 分 取 純 利 的 資 格 ， 而 他 們 管 轄 的 地 區 皆 連 年 盈 利 ， 即 使 在 金 融 風 暴 之 後 也 沒 有 一 年 是 虧 損 的 ， 要 他 們 甘 心 放 棄 這 麼 多 的 既 得 利 益 實 在 不 容 易 。
本 來 ， 中 原 的 營 業 部 如 果 在 高 層 可 以 賸 出 一 個 空 位 ， 有 利 我 重 新 調 配 人 手 。 因 為 自 金 融 風 暴 後 ， 營 業 部 門 不 得 不 收 縮 ， 每 個 管 理 位 置 都 頂 到 實 一 實 ， 很 難 調 換 ， 我 也 希 望 有 人 走 ， 可 以 多 一 點 空 間 作 調 動 ， 讓 一 些 人 可 以 各 升 一 級 。
然 而 ， 當 我 第 一 次 與 利 嘉 閣 的 管 理 人 員 接 觸 後 ， 我 發 覺 他 們 的 情 緒 相 當 不 安 ， 對 新 股 東 有 不 少 猜 疑 ， 如 果 我 自 己 不 來 ， 而 派 一 個 次 一 級 的 人 員 來 ， 即 使 作 出 如 我 一 樣 的 承 諾 ， 效 果 也 一 定 不 及 由 我 親 口 說 出 好 。 況 且 ， 入 股 利 嘉 閣 是 中 原 成 立 以 來 最 大 的 一 宗 交 易 ， 事 關 重 大 ， 我 實 應 當 仁 不 讓 ， 不 宜 假 手 於 人 。
地 產 代 理 是 一 門 以 人 為 主 的 行 業 ， 中 原 入 股 利 嘉 閣 能 否 成 功 ， 關 鍵 要 看 我 是 否 能 把 利 嘉 閣 人 收 歸 我 的 門 下 。 營 業 隊 伍 裏 多 是 有 自 信 有 主 見 的 ， 他 們 非 要 親 眼 見 過 我 的 能 耐 ， 決 不 會 輕 易 跟 隨 一 個 新 東 主 。 所 以 ， 我 決 定 這 項 工 作 最 適 宜 還 是 讓 我 親 自 去 承 擔 ， 是 禍 是 福 將 來 也 不 用 怨 人 。
我 已 有 多 年 脫 離 前 線 工 作 ， 多 少 與 新 的 環 境 有 點 脫 節 ， 正 好 趁 此 機 會 重 新 去 前 線 受 點 刺 激 ， 希 望 從 中 找 到 一 些 新 市 場 空 間 或 運 作 形 式 ， 令 中 原 集 團 可 以 更 上 一 層 樓 。
