沒理由不讓客看實樓
發 展 商 賣 樓 花 ， 樓 尚 未 建 好 ， 客 人 要 買 ， 唯 有 憑 看 示 範 單 位 作 判 斷 。 這 是 逼 不 得 以 的 現 實 ， 客 人 對 這 樣 的 安 排 甚 少 投 訴 ， 願 者 上 釣 ， 不 滿 的 可 等 樓 宇 建 成 後 才 買 。 過 去 ， 發 展 商 大 多 能 在 樓 花 期 已 成 功 把 單 位 全 部 售 罄 ， 故 不 存 在 讓 準 買 家 直 接 觀 看 實 樓 問 題 ， 但 近 期 很 多 新 盤 賣 到 樓 宇 入 伙 仍 有 大 量 單 位 待 售 ， 可 是 發 展 商 的 銷 售 部 門 仍 停 留 在 賣 方 市 場 的 心 態 ， 依 然 不 讓 客 人 看 實 際 想 買 的 單 位 ， 硬 要 客 人 看 了 示 範 單 位 後 就 作 決 定 。
很 多 客 人 對 此 種 安 排 都 很 不 滿 意 ， 又 不 是 未 起 好 樓 ， 為 什 麼 連 拿 條 鎖 匙 開 開 門 都 懶 。 我 們 做 經 紀 的 起 初 以 為 是 下 級 職 員 的 問 題 ， 於 是 向 上 級 負 責 人 反 映 ， 但 所 得 的 答 案 竟 是 這 是 一 向 的 例 行 做 法 ， 公 司 不 打 算 改 變 。
時 代 變 了 ， 環 境 變 了 ， 公 司 竟 不 想 變 ， 這 樣 的 公 司 怎 會 有 進 步 ？
過 去 的 樓 宇 買 家 ， 著 眼 於 樓 宇 的 投 資 價 值 ， 他 們 關 心 的 是 樓 宇 的 升 值 能 力 ， 只 要 政 治 及 經 濟 環 境 配 合 ， 不 看 實 樓 也 搶 著 入 市 。 現 在 的 買 家 主 要 是 用 家 ， 他 們 自 然 很 想 看 看 實 樓 ， 研 究 一 下 是 否 合 乎 自 己 的 需 要 。 現 在 發 展 商 連 開 門 也 不 肯 ， 試 想 一 下 他 們 會 有 什 麼 反 應 ？
他 們 到 百 貨 公 司 買 一 件 一 百 幾 十 的 小 商 品 ， 也 可 以 叫 店 員 拿 實 物 出 來 看 ， 甚 至 試 用 ， 現 在 買 一 間 過 百 萬 的 樓 ， 竟 連 實 樓 也 不 讓 他 們 看 。 要 知 道 示 範 單 位 和 實 樓 始 終 會 有 不 同 ， 起 碼 觀 景 、 通 風 情 況 、 以 及 牆 的 厚 薄 一 定 有 分 別 ， 買 家 想 看 實 樓 絕 不 是 無 理 要 求 。
發 展 商 花 了 這 麼 多 的 廣 告 費 ， 又 搞 地 盤 嘉 年 華 會 去 吸 引 客 來 實 地 觀 察 ， 竟 在 客 人 提 出 要 看 心 目 中 的 單 位 時 ， 拒 絕 客 人 的 合 理 要 求 ， 趕 客 人 走 ， 唔 買 算 數 ， 前 後 竟 如 此 不 一 致 ！
要 看 實 樓 ， 在 安 排 上 當 然 比 只 讓 客 人 看 示 範 單 位 來 得 麻 煩 ， 但 絕 不 是 做 不 到 。 發 展 商 有 樓 出 租 時 ， 無 論 是 寫 字 樓 、 商 場 、 豪 宅 ， 都 可 以 安 排 看 實 樓 ； 買 樓 涉 及 的 銀 碼 更 大 ， 沒 有 理 由 做 不 到 。 發 展 商 必 須 明 白 ， 現 在 是 買 方 市 場 ， 且 買 家 都 是 用 家 ， 拒 絕 他 們 的 合 理 要 求 ， 不 可 能 逼 他 們 早 作 入 市 決 定 ， 而 只 會 把 客 人 趕 走 。
