發展商為何不開盤
復 活 節 假 期 原 是 發 展 商 推 盤 的 好 時 機 。 尤 其 是 中 小 型 單 位 的 用 家 ， 需 有 假 期 才 有 空 閒 時 間 去 睇 樓 。 因 此 ， 每 年 復 活 節 ， 發 展 商 都 會 部 署 在 這 段 時 間 開 新 盤 。 但 今 年 的 形 勢 很 特 別 ， 幾 個 主 要 的 發 展 商 都 舉 棋 不 定 ， 一 些 原 先 曾 放 聲 氣 要 開 的 新 盤 ， 結 果 都 沒 有 開 。 結 果 ， 復 活 節 期 間 ， 買 家 除 貨 尾 單 位 外 ， 根 本 沒 有 其 他 新 盤 作 選 擇 。 市 場 上 都 在 談 論 ， 究 竟 發 展 商 在 想 什 麼 呢 ？ 是 覺 得 現 時 的 價 位 不 理 想 ， 想 等 價 錢 升 高 一 點 時 才 推 呢 ？ 還 是 根 本 不 知 道 開 什 麼 價 才 有 承 接 力 呢 ？
第 一 種 說 法 作 為 藉 口 還 可 以 ， 作 為 道 理 則 說 不 通 。 現 時 的 價 位 當 然 不 是 發 展 商 的 理 想 價 位 。 事 實 上 有 不 少 現 時 推 出 的 新 盤 ， 發 展 商 都 是 要 虧 損 的 ， 但 這 並 不 表 示 ， 遲 些 推 出 可 以 有 錢 賺 ， 甚 至 要 減 少 虧 損 也 不 容 易 。 尤 其 是 那 些 大 發 展 商 ， 手 上 絕 非 只 有 一 個 樓 盤 ， 將 來 市 真 的 轉 好 時 ， 也 不 愁 沒 有 其 他 盤 賣 ， 把 今 天 要 開 的 盤 留 待 將 來 市 好 時 才 放 ， 只 會 造 成 將 來 的 銷 售 壓 力 ， 令 將 來 的 樓 價 也 會 因 供 應 多 而 好 不 起 來 。 因 此 ， 大 發 展 商 在 弱 勢 市 的 政 策 應 該 是 貨 如 輪 轉 ， 按 市 況 訂 價 ， 而 非 等 價 到 才 開 盤 ， 除 非 已 確 認 大 市 轉 角 ， 樓 市 重 上 上 升 軌 道 ， 日 後 只 會 越 賣 越 高 ， 但 很 明 顯 ， 這 個 日 子 仍 未 到 來 。
因 此 ， 我 認 為 發 展 商 沒 有 在 復 活 節 開 盤 的 主 要 原 因 ， 不 是 要 等 好 價 才 開 ， 而 是 看 不 透 應 開 什 麼 價 才 有 承 接 。 二 三 月 份 加 推 加 價 的 手 法 ， 已 很 快 試 到 什 麼 價 位 會 有 阻 力 ， 但 不 知 道 要 回 落 多 少 才 能 吸 引 大 量 買 家 入 市 。 加 上 大 家 都 不 想 做 醜 人 ， 率 先 帶 頭 減 價 拖 低 大 市 ， 所 以 大 家 都 舉 棋 不 定 。
我 相 信 ， 下 次 發 展 商 要 開 新 盤 時 ， 又 得 再 與 二 手 市 場 搶 客 ， 定 價 必 定 不 會 太 過 進 取 。 因 為 ， 現 時 買 家 非 常 現 實 ， 什 麼 宣 傳 花 樣 ， 離 開 了 價 格 夠 平 ， 都 不 易 發 揮 作 用 。
