細行加入混戰 全行盈利下降
地 產 代 理 之 間 的 ， 以 回 贈 印 花 費 為 形 式 的 割 喉 式 競 爭 有 進 一 步 擴 大 的 趨 勢 ， 除 了 四 間 大 行 外 ， 有 十 三 間 行 內 較 為 活 躍 的 細 行 昨 天 亦 加 入 了 戰 團 ， 而 且 給 予 顧 客 的 優 惠 比 大 行 還 要 多 。 這 種 情 況 我 早 有 預 料 ， 因 為 大 行 在 商 譽 、 後 勤 支 援 能 力 方 面 都 比 細 行 強 ， 本 身 有 條 件 收 費 比 細 行 高 一 點 。 這 種 情 況 行 行 如 是 ， 譬 如 銀 行 界 ， 大 行 的 存 款 利 息 一 定 比 細 行 低 一 點 ， 而 貸 款 優 惠 又 往 往 不 及 細 行 。 只 有 這 樣 市 場 才 會 保 持 平 衡 ， 如 果 大 行 率 先 減 低 收 費 ， 並 減 到 比 細 行 收 費 還 要 低 時 ， 細 行 就 不 得 不 犯 險 跟 進 ， 而 且 必 須 把 減 費 的 比 例 定 得 比 大 行 還 要 高 ， 才 能 留 得 往 自 己 的 客 人 。
因 此 ， 在 大 部 份 行 業 裏 ， 要 被 逼 率 先 減 價 的 都 是 一 些 經 營 遇 到 壓 力 的 細 行 ， 想 不 到 地 產 代 理 行 業 帶 頭 挑 起 減 價 戰 的 竟 是 大 行 美 聯 。 我 不 知 道 美 聯 行 這 條 策 略 時 ， 是 否 有 考 慮 過 其 他 行 家 的 反 應 。 現 在 大 部 分 主 要 經 營 者 都 有 印 花 費 回 贈 了 ， 率 先 推 行 者 的 優 勢 其 實 只 維 持 了 一 天 。 但 所 帶 來 的 傷 害 卻 是 全 行 的 及 長 遠 的 。
本 來 ， 行 內 一 直 存 在 著 減 佣 方 式 的 競 爭 ， 但 只 是 私 下 的 、 個 別 的 、 針 對 特 殊 情 況 的 ， 但 今 次 的 變 相 減 佣 卻 是 公 開 的 ， 全 面 的 ， 買 一 、 二 手 樓 都 能 享 有 的 優 惠 。 可 惜 ， 這 種 優 惠 對 代 理 來 說 雖 已 傾 盡 所 能 ， 甚 至 可 說 是 超 越 其 所 能 ， 但 對 顧 客 來 說 還 是 吸 引 不 足 。 對 一 個 要 買 過 百 萬 元 物 業 的 客 來 說 ， 一 萬 幾 千 元 的 回 贈 ， 只 屬 區 區 小 數 ， 不 足 以 影 響 他 的 取 捨 。
過 去 銀 行 及 發 展 商 都 曾 送 過 厘 印 費 ， 而 且 還 是 全 送 的 ， 也 不 足 以 剌 激 市 場 的 交 投 量 。 因 此 ， 可 以 預 期 ， 今 次 地 產 代 理 的 回 贈 一 半 印 花 費 的 行 動 ， 也 不 會 製 造 出 多 幾 個 新 買 家 ； 整 個 行 業 的 生 意 並 沒 有 因 此 而 增 加 ， 但 整 個 行 業 的 收 入 卻 因 此 而 減 少 了 。 美 聯 作 為 今 次 印 花 回 贈 戰 的 始 作 俑 者 ， 本 身 亦 取 不 到 競 爭 上 的 優 勢 ， 如 果 公 司 的 盈 利 因 而 受 到 拖 累 ， 作 為 上 市 公 司 ， 真 不 知 如 何 向 小 股 東 交 待 了 。
