一次谷盡 後繼無緩

有 在 發 展 商 工 作 的 朋 友 對 我 說 ， 近 年 新 盤 銷 售 的 表 現 與 以 前 有 很 大 的 分 別 。 以 前 有 新 盤 公 開 發 售 時 ， 頭 兩 天 的 銷 情 當 然 最 好 ， 以 後 就 慢 慢 退 下 來 ， 但 退 的 速 度 很 少 像 今 天 那 麼 極 端 ， 一 退 就 退 到 差 不 多 完 全 停 頓 。 現 在 有 些 新 盤 ， 公 開 發 售 那 天 可 以 賣 三 百 間 ， 第 二 天 就 跌 到 三 間 ， 一 個 星 期 後 ， 如 果 沒 有 新 消 息 或 新 價 單 ， 可 能 隔 兩 天 才 賣 一 間 。 他 不 明 白 買 家 為 什 麼 一 來 就 來 ， 一 走 就 走 到 一 個 也 沒 有 ？ 我 相 信 箇 中 主 要 原 因 是 發 展 商 開 放 予 華 資 地 產 代 理 做 一 手 盤 。 
以 前 發 展 商 自 己 做 的 時 候 ， 推 銷 工 作 主 要 是 廣 告 宣 傳 及 以 示 範 單 位 作 吸 引 ， 是 呼 喚 你 來 ， 願 者 上 釣 。 買 家 什 麼 時 候 動 心 來 看 示 範 單 位 ， 什 麼 時 候 動 心 要 落 定 ， 買 家 都 是 在 毫 無 壓 力 之 下 ， 自 由 地 自 作 主 張 的 。 每 位 買 家 的 處 境 和 心 態 都 不 一 樣 ， 故 他 們 動 心 去 買 樓 的 時 間 都 不 一 樣 。 新 盤 剛 開 銷 時 ， 由 於 之 前 積 累 了 一 批 客 ， 當 然 會 賣 得 最 好 ， 但 之 後 仍 不 斷 有 客 陸 續 會 來 ， 不 會 像 今 天 那 樣 ， 一 慢 就 慢 到 差 不 多 近 乎 停 頓 。 
今 天 華 資 地 產 代 理 參 與 了 一 手 盤 的 推 銷 工 作 ， 他 們 的 分 行 網 絡 遍 布 港 九 新 界 ， 平 時 在 做 二 手 盤 時 已 接 觸 到 各 區 的 準 買 家 ， 每 當 有 新 盤 開 售 時 ， 他 們 就 先 催 谷 各 區 的 準 買 家 去 買 發 展 商 的 一 手 盤 ， 由 於 發 展 商 給 的 佣 金 往 往 比 二 手 盤 吸 引 ， 代 理 差 不 多 一 個 不 漏 地 向 自 己 手 上 的 客 推 薦 新 盤 ， 漏 網 之 魚 少 之 又 少 。 
加 上 發 展 商 近 年 又 容 許 代 理 在 示 範 單 位 內 兜 客 。 本 來 只 是 有 興 趣 來 看 示 範 單 位 ， 不 打 算 買 的 人 ， 也 給 代 理 捉 住 ， 游 說 買 樓 。 結 果 市 場 上 潛 在 的 準 買 家 都 給 代 理 推 去 買 新 盤 。 由 於 代 理 競 爭 激 烈 ， 促 銷 手 法 無 所 不 用 其 極 ， 每 次 清 洗 都 相 當 徹 底 。 故 每 次 大 盤 公 開 發 售 ， 市 場 上 的 漏 網 之 魚 已 寥 寥 無 幾 。 所 以 新 盤 如 果 開 始 時 谷 得 太 盡 ， 後 繼 的 購 買 力 就 跟 不 上 了 。