網上賣樓花一樣難行
行 家 在 互 聯 網 上 又 玩 新 花 樣 ， 不 再 全 面 推 行 在 網 上 賣 二 手 樓 ， 改 與 發 展 商 合 作 賣 一 手 樓 。 在 網 上 賣 發 展 商 的 樓 花 ， 在 理 論 上 應 比 賣 小 業 主 的 二 手 樓 更 有 可 行 性 ， 因 為 ：
第 一 ， 樓 花 尚 在 建 築 期 間 ， 未 有 實 樓 可 睇 ， 而 示 範 單 位 本 身 就 是 虛 擬 出 來 的 ， 搬 到 網 上 來 看 或 許 可 以 。
第 二 ， 同 一 個 發 展 商 興 建 的 新 樓 ， 在 用 料 及 建 築 質 素 上 應 相 當 一 致 ， 不 似 二 手 樓 ， 會 有 不 同 的 裝 修 ， 及 不 同 的 耗 損 程 度 ， 非 實 地 視 察 不 可 。
第 三 ， 同 一 個 發 展 商 在 定 價 的 取 態 上 會 較 統 一 ， 無 需 如 賣 二 手 樓 那 樣 ， 與 各 個 不 同 的 小 業 主 分 頭 談 判 ， 令 網 上 買 賣 可 以 直 接 進 行 。
此 外 ， 網 上 賣 一 手 樓 還 有 很 多 優 點 ， 譬 如 ： 發 展 商 可 利 用 電 腦 的 儲 存 及 處 理 能 力 ， 在 網 上 提 供 更 多 以 前 在 賣 樓 書 上 印 不 下 的 資 料 ， 譬 如 ： 買 賣 合 約 ， 大 廈 公 契 、 地 契 批 文 ， 以 至 城 市 規 劃 圖 等 。 過 往 這 些 資 料 要 買 家 自 己 去 律 師 樓 或 政 府 部 門 查 閱 ， 賣 樓 書 印 不 下 這 麼 多 的 資 料 ， 如 果 能 在 互 聯 網 上 看 到 ， 對 消 費 者 應 有 很 大 的 幫 助 。 可 惜 ， 過 去 發 展 商 賣 樓 ， 都 盡 量 不 想 消 費 者 知 道 那 麼 多 ， 希 望 他 們 不 加 思 索 就 把 樓 花 買 下 來 ， 提 供 太 多 資 料 對 發 展 商 促 銷 不 一 定 有 好 處 。 因 此 ， 發 展 商 深 思 熟 慮 之 後 ， 一 定 不 想 這 樣 做 。
本 來 網 上 賣 樓 花 的 另 一 個 好 處 ， 是 可 以 省 卻 訂 價 的 麻 煩 。 發 展 商 可 以 不 必 擔 心 訂 錯 價 ， 可 以 把 所 有 單 位 都 放 在 網 上 ， 讓 買 家 自 由 出 價 。 譬 如 18 樓 C 座 ， 有 海 景 又 好 意 頭 ， 就 讓 有 意 思 的 買 家 出 價 競 爭 ， 去 到 某 一 個 高 位 ， 買 家 可 能 會 轉 移 目 標 ， 去 投 18 樓 D 座 。 這 樣 ， 其 他 次 一 級 的 單 位 都 相 繼 會 有 人 出 價 。 以 發 展 商 目 前 的 心 態 ， 尚 未 接 受 “ 公 開 資 訊 ， 公 平 交 易 ” 這 種 網 上 文 化 。 如 果 他 們 只 是 挑 選 幾 個 單 位 在 網 上 拍 賣 ， 而 不 是 把 所 有 單 位 都 拿 出 來 讓 買 家 出 價 ， 並 讓 消 費 者 知 道 其 他 人 出 價 的 情 況 進 行 互 相 比 較 ， 那 麼 他 們 根 本 不 是 真 心 想 推 行 網 上 交 易 。 既 然 他 們 只 是 做 樣 ， 故 我 們 亦 無 需 認 真 。
這 個 方 法 的 好 處 ， 是 發 展 商 不 愁 訂 錯 價 ， 開 得 太 高 ， 擔 心 無 人 問 津 ， 開 得 太 低 ， 又 怕 賣 蝕 抵 了 ， 公 開 競 投 就 可 以 賣 得 市 場 最 願 意 付 的 價 錢 ， 不 用 自 己 主 觀 去 判 斷 了 。
然 而 ： 發 展 商 是 不 甘 心 只 賣 市 場 價 的 ， 他 們 希 望 營 造 氣 氛 ， 讓 消 費 者 在 羊 群 心 理 下 ， 付 出 一 個 他 在 清 醒 時 不 肯 出 的 價 錢 。 如 果 把 所 有 資 料 公 開 ， 讓 消 費 者 清 楚 知 道 那 一 個 單 位 有 人 出 價 ， 出 到 什 麼 價 ， 並 且 還 有 什 麼 另 外 選 擇 ， 那 麼 消 費 者 就 不 會 為 了 奪 得 心 頭 好 ， 就 盲 目 出 高 價 了 。 而 發 展 商 亦 失 去 了 靠 一 兩 個 超 高 價 的 成 交 去 帶 起 其 他 價 位 的 機 會 。
總 而 言 之 ，
至 於 行 家 去 推 行 網 上 賣 一 手 盤 ， 就 更 加 不 聰 明 ， 因 為 網 上 賣 一 手 盤 ， 如 果 真 的 成 了 主 流 的 話 ， 根 本 無 需 代 理 去 做 ， 發 展 商 自 己 也 輕 易 做 得 來 ， 這 豈 不 是 在 斷 自 己 的 米 路 ， 難 怪 人 人 搞 網 頁 ， 其 股 價 都 急 升 ， 但 有 現 成 例 子 反 映 如 果 搞 不 得 其 法 ， 則 適 得 其 反 了 。
