做一手盤的苦惱

樓 市 淡 靜 ， 純 二 手 市 場 已 無 法 養 得 起 經 紀 ， 幸 有 發 展 商 開 放 一 手 市 場 讓 經 紀 一 展 所 長 ， 本 應 是 值 得 高 興 的 事 。 然 而 ， 一 手 市 場 有 得 做 的 現 實 ， 正 好 反 映 著 市 道 依 然 不 景 氣 ， 否 則 地 產 發 展 商 自 己 也 可 以 賣 樓 ， 那 會 付 出 這 麼 多 的 額 外 佣 金 予 經 紀 去 做 ？ 這 種 情 勢 令 經 紀 的 心 情 非 常 矛 盾 ， 一 方 面 希 望 接 到 一 些 大 的 一 手 盤 去 幫 補 收 入 ； 另 一 方 面 又 希 望 市 道 已 好 轉 至 無 一 手 盤 做 。 寧 願 自 己 早 日 回 到 二 手 市 場 ， 做 買 賣 雙 方 的 媒 人 ， 也 好 過 純 做 發 展 商 單 方 的 促 銷 員 。 在 一 手 市 場 上 ， 我 們 只 能 千 方 百 計 叫 買 方 按 發 展 商 的 定 價 去 買 ， 不 能 隨 便 要 賣 方 調 低 售 價 去 適 應 買 方 的 要 求 ， 要 知 道 想 發 展 商 改 價 單 程 序 複 雜 ， 不 如 說 服 小 業 主 減 價 那 麼 容 易 ， 以 至 我 們 只 能 做 到 買 方 功 夫 ， 好 像 廢 了 一 半 武 功 一 樣 ， 感 到 非 常 無 奈 。 
經 紀 不 但 整 體 地 對 做 一 手 市 場 感 到 心 情 矛 盾 ， 在 具 體 做 個 別 樓 盤 時 也 一 樣 心 情 矛 盾 ， 既 擔 心 市 場 反 應 冷 淡 ， 又 擔 心 市 場 反 應 過 份 熱 烈 ， 兩 者 對 經 紀 都 沒 有 好 處 。 
以 半 島 豪 庭 為 例 ， 由 於 受 到 海 逸 豪 園 的 截 擊 ， 市 場 反 應 遠 比 預 期 差 ， 以 至 地 產 代 理 投 入 的 資 源 被 大 量 浪 費 。 我 們 的 競 爭 對 手 就 不 惜 臨 時 關 閉 了 一 些 分 行 ， 以 調 動 兵 力 集 中 去 攻 打 這 個 一 手 盤 ， 甚 至 租 用 多 艘 遊 艇 供 有 興 趣 的 買 家 從 海 上 看 樓 盤 。 可 惜 估 計 錯 誤 ， 半 島 豪 庭 正 式 揀 樓 時 反 應 甚 差 ， 以 至 差 不 多 前 功 盡 廢 。 中 原 並 沒 有 由 中 央 指 令 全 民 做 半 島 豪 庭 ， 讓 同 事 可 以 自 行 判 斷 是 否 值 得 完 全 放 棄 二 手 去 做 一 手 ， 所 以 損 失 不 至 那 麼 慘 重 ， 多 多 少 少 在 二 手 市 場 取 得 一 些 補 償 ， 但 花 在 半 島 豪 庭 的 力 氣 亦 一 樣 得 不 償 失 。 所 以 經 紀 最 怕 在 一 手 市 場 押 錯 寶 。 
不 過 ， 經 紀 一 樣 擔 心 個 別 樓 盤 反 應 過 佳 。 譬 如 荷 李 活 華 庭 ， 反 應 好 得 遠 超 理 想 ， 至 昨 天 截 止 登 記 ， 已 入 票 五 千 四 百 八 十 張 ， 但 整 個 樓 盤 也 只 有 五 百 五 十 個 單 位 。 客 人 中 籤 的 機 會 只 有 十 分 之 一 ， 很 多 介 紹 了 客 人 來 落 票 的 經 紀 可 能 又 空 歡 喜 一 場 。 可 見 經 紀 的 心 情 是 多 麼 矛 盾 ， 既 擔 心 一 手 盤 賣 得 不 好 ， 又 擔 心 一 手 盤 賣 得 太 好 ， 看 來 荷 李 活 華 庭 一 樣 會 令 部 分 經 紀 失 望 了 。 大 家 只 好 期 求 自 己 個 客 好 命 ， 能 抽 中 支 好 籤 了 。