我不協助營業部接生意

雖 然 我 經 常 在 公 司 強 調 ， 公 司 的 編 制 要 精 簡 ， 分 工 要 清 晰 ， 但 時 不 時 我 仍 有 接 到 營 業 部 的 電 話 ， 要 求 我 親 自 出 馬 ， 為 他 們 做 說 客 ， 去 促 成 交 易 。 有 人 會 打 電 話 來 說 ， 據 云 某 君 是 我 的 朋 友 ， 可 否 代 他 們 去 叫 他 收 順 一 點 。 一 般 而 言 ， 我 都 會 拒 絕 這 類 要 求 ， 我 有 一 千 多 個 營 業 員 ， 如 果 個 個 在 談 判 上 一 遇 到 阻 力 ， 就 叫 我 幫 手 ， 我 怎 可 能 幫 到 這 麼 多 人 。 要 我 四 處 去 乞 求 情 面 ， 將 來 怎 樣 去 還 這 筆 人 情 債 。 現 在 已 常 有 營 業 部 的 同 事 向 我 反 映 ， 有 人 以 施 生 的 朋 友 為 名 ， 要 我 們 減 收 佣 金 。 現 在 我 欠 別 人 的 人 情 債 少 ， 大 可 以 公 事 公 辦 。 但 平 時 求 得 人 多 ， 人 家 求 你 時 就 不 好 意 思 推 。 營 業 部 如 果 不 想 因 某 人 是 施 生 的 朋 友 而 減 佣 ， 就 不 應 該 期 望 我 經 常 替 你 們 出 去 說 情 。 
曾 有 一 個 從 國 際 級 測 量 師 行 轉 來 中 原 工 作 的 同 事 對 我 說 ， 他 以 前 工 作 的 公 司 ， 幾 乎 可 說 是 全 民 皆 兵 ， 公 司 裏 人 人 都 需 要 負 責 促 成 生 意 ， 職 位 低 的 做 小 生 意 ， 職 位 高 的 做 大 生 意 ， 他 們 的 最 高 負 責 人 也 經 常 親 自 去 接 生 意 。 中 原 這 種 分 工 方 法 ， 一 方 面 令 升 了 職 的 同 事 失 去 了 搵 錢 的 機 會 ， 另 一 方 面 亦 令 公 司 減 少 了 戰 鬥 力 ， 實 有 需 要 重 新 檢 討 。 
我 並 沒 有 接 受 這 個 同 事 的 意 見 ， 因 為 中 原 的 營 業 員 不 是 純 收 底 薪 制 的 ， 他 們 要 靠 賺 佣 生 活 ， 如 果 他 們 的 上 司 也 可 接 生 意 ， 必 定 會 損 害 他 們 的 利 益 。 營 業 員 是 公 司 的 生 意 主 要 來 源 ， 管 理 人 員 只 是 間 中 接 一 單 半 單 生 意 ， 我 不 值 得 為 一 單 半 單 影 響 我 的 主 流 生 意 。 況 且 ， 我 很 清 楚 ， 靠 我 去 接 生 意 ， 真 是 多 極 有 限 ， 但 如 果 我 們 龐 大 的 營 業 隊 伍 能 真 的 提 高 質 素 ， 公 司 的 生 意 才 能 大 突 破 。 因 此 ， 我 堅 持 不 直 接 協 助 營 業 部 接 生 意 ， 目 的 就 是 要 他 們 出 去 自 我 鍛 煉 ， 自 力 更 生 。 
事 實 証 明 ， 我 這 種 取 態 是 正 確 的 。 我 們 的 營 業 員 由 初 時 做 不 到 豪 宅 ， 到 現 在 精 於 做 豪 宅 ， 由 從 前 不 懂 得 處 理 大 額 投 資 物 業 ， 到 現 在 經 常 促 成 這 類 交 易 ， 這 都 顯 示 ， 中 原 的 營 業 部 有 足 夠 的 能 力 ， 在 沒 有 外 力 的 協 助 下 ， 一 樣 可 以 茁 壯 成 長 。 我 們 現 在 的 銷 售 能 力 絕 不 亞 於 那 全 民 皆 兵 的 測 量 師 行 。