豪廷峰做勢成功
豪 廷 峰 是 近 期 銷 售 策 略 較 為 成 功 的 樓 盤 ， 雖 然 尚 未 正 式 抽 籤 揀 樓 ， 但 氣 勢 已 營 造 得 不 錯 ， 在 市 道 淡 靜 的 今 天 ， 能 有 此 成 績 ， 策 劃 者 應 記 一 功 。 推 盤 首 重 價 格 定 位 ， 但 價 格 定 位 不 能 簡 單 化 。 我 常 教 中 原 的 同 事 ， 不 能 只 登 平 盤 ， 還 要 登 貴 盤 ， 平 盤 吸 引 買 家 問 盤 ， 貴 盤 吸 引 業 主 放 盤 。 市 場 是 複 雜 的 ， 不 能 只 照 顧 一 個 方 面 。 發 展 商 開 盤 時 亦 一 樣 ， 不 能 只 予 市 場 此 盤 夠 平 的 感 覺 ， 還 要 給 市 場 此 盤 夠 貴 的 感 覺 。 夠 平 才 吸 引 人 買 ， 夠 貴 買 到 後 就 夠 威 。
豪 廷 峰 未 開 盤 ， 發 展 商 放 聲 氣 要 賣 八 千 至 一 萬 元 一 呎 ， 市 場 嘩 然 ， 認 為 太 貴 。 但 不 用 奇 招 怎 能 令 市 場 嘩 然 ， 這 起 碼 引 起 談 論 ， 令 人 人 關 注 ， 好 過 做 廣 告 。 待 市 場 建 立 此 盤 可 能 開 八 千 至 一 萬 元 一 呎 的 印 像 後 ， 到 真 的 開 盤 時 ， 首 批 單 位 卻 只 售 五 千 餘 元 一 呎 ， 這 就 做 成 一 個 強 烈 的 對 比 ， 令 市 場 覺 得 發 展 商 已 大 幅 減 價 ， 此 樓 盤 現 在 已 很 抵 買 。
然 而 ， 單 令 市 場 覺 得 平 仍 不 夠 ， 因 為 平 的 並 不 等 如 好 的 ， 反 而 貴 都 有 人 買 就 可 以 予 人 一 種 此 盤 必 好 的 感 覺 。 因 此 在 正 式 開 盤 前 ， 發 展 商 就 透 過 搞 內 部 認 購 ， 推 出 個 別 優 質 高 層 靚 景 單 位 ， 創 造 幾 個 超 高 價 的 成 交 案 例 ， 令 人 感 到 這 麼 高 的 價 錢 一 樣 有 人 搶 著 買 ， 此 盤 必 屬 高 質 素 。
豪 廷 峰 座 落 的 地 區 ， 原 本 並 不 那 麼 豪 ， 但 連 做 出 幾 個 九 千 至 一 萬 元 一 呎 的 成 交 後 ， 豪 廷 峰 的 豪 宅 地 位 就 大 大 鞏 固 了 。 成 到 高 價 令 人 相 信 豪 廷 峰 是 豪 宅 ， 成 了 豪 宅 才 能 賣 到 高 價 。 這 叫 做 “ 以 點 帶 面 ， 以 面 托 點 ” 。
發 展 商 成 功 地 告 訴 市 場 這 個 盤 一 萬 元 一 呎 也 有 人 買 之 後 ， 將 來 抽 籤 揀 樓 時 ， 就 不 愁 中 籤 的 人 不 揀 樓 了 。 因 為 內 部 認 購 時 ， 有 人 出 一 萬 元 一 呎 也 買 不 到 ， 你 有 機 會 五 千 餘 元 一 呎 買 到 怎 肯 放 過 機 會 。 因 此 ， 豪 廷 峰 中 籤 者 的 揀 樓 比 例 預 計 會 相 當 高 。 今 次 發 展 商 做 勢 可 謂 相 當 成 功 。
