一手盤不值得留戀

有 行 家 致 電 商 討 ， 說 有 些 發 展 商 最 近 已 不 再 邀 請 經 紀 助 銷 新 盤 ， 他 擔 心 這 會 成 為 一 種 趨 勢 ， 故 希 望 我 能 出 面 一 起 去 遊 說 發 展 商 不 要 改 變 這 種 做 法 。 我 告 訴 他 ， 中 原 一 直 有 積 極 爭 取 做 一 手 盤 ， 既 有 事 先 向 發 展 商 提 供 市 場 資 訊 ， 又 有 在 開 盤 前 展 開 推 介 工 作 ， 但 人 家 仍 決 定 不 給 你 做 ， 這 也 沒 有 辦 法 。 
他 說 ， 中 原 雖 已 做 了 不 少 工 作 ， 但 基 本 上 都 是 由 伙 記 去 做 ， 我 沒 有 親 自 出 馬 ， 他 誤 以 為 發 展 商 與 我 比 較 熟 ， 由 我 親 力 親 為 去 做 ， 發 展 商 或 會 給 予 面 子 。 
我 說 ， 我 雖 然 也 認 識 一 些 發 展 商 ， 但 只 停 留 在 打 個 招 呼 的 相 識 水 平 ， 連 說 句 今 天 天 氣 哈 哈 哈 的 機 會 也 沒 有 ， 怎 可 期 望 發 展 商 會 給 我 面 子 。 這 裏 涉 及 的 佣 金 數 以 千 萬 計 ， 我 的 面 子 怎 值 這 麼 多 錢 ， 我 是 不 會 去 自 討 沒 趣 的 。 
我 勸 這 位 行 家 不 必 太 沮 喪 ， 如 非 市 道 不 景 氣 ， 發 展 商 自 己 賣 得 不 好 ， 發 展 商 怎 會 給 佣 經 紀 賺 ， 現 在 他 們 開 始 又 想 不 靠 經 紀 了 ， 證 明 市 道 正 在 好 轉 ， 我 們 做 經 紀 的 應 該 開 心 才 是 ， 把 精 力 放 在 二 手 市 場 ， 收 獲 可 能 更 好 。 
事 實 上 ， 一 手 市 場 平 均 每 月 推 出 的 單 位 不 外 二 、 三 千 個 ， 就 算 全 部 都 給 經 紀 做 都 不 夠 分 。 相 反 ， 當 二 手 市 場 好 的 時 候 ， 一 個 月 可 以 成 交 超 過 一 萬 宗 ， 這 才 是 經 紀 的 肥 肉 ， 經 紀 無 需 捨 本 逐 末 ， 乞 求 發 展 商 照 顧 。 
依 我 觀 察 ， 大 部 分 香 港 地 產 代 理 的 質 素 仍 停 留 在 非 常 原 始 的 階 段 ， 其 專 業 的 程 度 尚 不 足 以 吸 引 發 展 商 委 以 重 任 ， 做 整 個 新 盤 的 銷 售 策 劃 工 作 。 發 展 商 利 用 經 紀 的 ， 只 是 他 們 人 多 勢 眾 ， 死 纏 爛 打 ， 勇 於 做 街 霸 。 但 這 種 銷 售 方 式 長 遠 必 不 為 社 會 所 容 。 明 年 一 月 地 產 代 理 監 察 條 例 開 始 實 施 之 後 ， 監 察 局 必 會 出 手 干 預 。 因 此 ， 地 產 代 理 用 這 種 形 式 做 一 手 盤 的 日 子 已 無 多 了 ， 何 苦 太 過 留 戀 。