發展商取態已改變

上 週 五 減 息 後 ， 樓 市 逆 轉 ， 交 投 量 大 增 ， 增 幅 約 有 一 倍 ， 而 價 位 亦 升 了 百 分 之 五 左 右 。 發 展 商 借 此 機 會 紛 紛 調 高 樓 花 訂 價 ， 不 過 加 價 後 銷 售 速 度 普 遍 下 降 。 但 在 這 種 情 勢 下 ， 竟 然 還 有 發 展 商 作 第 二 輪 的 加 價 。 為 了 解 答 這 個 疑 惑 ， 我 借 機 會 向 在 發 展 商 售 樓 部 工 作 的 朋 友 了 解 情 況 。 據 朋 友 告 訴 我 ， 他 的 老 細 最 近 對 後 市 的 看 法 有 很 大 的 轉 變 。 所 銷 策 略 作 了 重 大 的 修 正 ， 以 前 由 於 認 為 後 市 還 會 跌 ， 不 盡 快 賣 以 後 就 賣 不 到 這 個 價 錢 ， 因 此 在 策 略 上 一 切 都 以 要 即 時 去 貨 為 原 則 ， 訂 價 時 總 要 訂 得 比 鄰 近 的 新 盤 平 ， 銷 售 速 度 一 放 慢 就 進 一 步 再 減 價 。 不 過 ， 近 期 他 老 細 已 認 為 樓 價 已 跌 突 ， 短 期 樓 市 會 反 彈 ； 長 期 而 言 ， 經 濟 因 素 也 已 出 現 基 本 性 的 轉 機 ， 樓 價 有 機 會 在 反 彈 後 逐 漸 鞏 固 下 來 ， 不 至 於 會 再 跌 破 上 次 的 低 位 ， 故 無 需 要 割 價 傾 銷 自 毀 長 城 。 況 且 他 老 細 認 為 今 年 已 賣 出 的 單 位 比 去 年 同 期 還 要 多 ， 指 標 已 超 額 完 成 ， 下 一 階 段 可 以 降 低 銷 樓 指 標 ， 無 需 由 政 府 所 訂 的 銷 售 樓 花 同 意 書 批 出 時 間 去 決 定 自 己 的 推 盤 時 間 ， 一 批 就 推 會 失 去 靈 活 性 ， 應 找 能 賣 得 更 好 價 的 時 機 才 開 盤 。 他 老 細 還 埋 怨 他 沒 有 遠 見 ， 把 他 的 好 盤 也 賤 價 出 售 了 。 
由 此 看 來 ， 發 展 商 的 銷 售 策 略 正 起 著 根 本 性 的 改 變 。 今 後 訂 價 不 會 再 訂 得 比 二 手 市 場 更 低 ， 對 二 手 市 場 的 壓 力 亦 會 減 少 。 因 此 ， 我 估 計 ， 下 一 階 段 二 手 市 場 的 交 投 量 會 逐 漸 增 加 ， 樓 市 的 走 向 亦 將 由 眾 多 小 業 主 及 小 買 家 較 量 後 決 定 ， 不 再 由 發 展 商 老 細 的 主 觀 定 價 去 帶 引 。