既出雞何妨出豉油

將 軍 澳 有 個 新 盤 ， 發 展 商 為 了 促 銷 ， 願 向 買 家 提 供 跌 價 補 償 保 險 。 如 果 買 家 採 用 發 展 商 提 供 的 二 按 ， 並 願 意 付 出 多 百 分 之 四 ( 見 註 ) 的 樓 價 ， 兩 年 後 如 果 樓 價 下 跌 ， 頭 那 兩 成 會 由 發 展 商 負 責 ， 跌 幅 可 在 二 按 部 份 扣 除 。 跌 一 成 就 供 小 一 成 二 按 ， 跌 兩 成 就 供 少 兩 成 ， 超 過 兩 成 的 部 分 才 由 買 家 自 己 負 責 。 這 種 銷 售 方 法 吸 引 了 市 場 廣 泛 的 談 論 ， 有 些 還 說 ， 這 可 顯 示 發 展 商 對 後 市 有 信 心 ， 所 以 才 敢 提 出 這 樣 的 保 證 ， 不 過 這 其 實 並 不 是 保 證 ， 只 屬 於 一 種 保 險 ， 買 家 是 要 付 出 保 費 的 ， 就 是 要 多 付 百 分 之 四 的 樓 價 ， 所 以 明 為 保 你 百 分 之 二 十 ， 但 其 實 百 分 之 四 是 你 自 己 出 的 ， 實 際 上 是 以 多 付 百 分 之 四 的 樓 價 來 搏 百 分 之 十 六 的 跌 價 風 險 。 
這 個 新 招 看 來 似 乎 已 擊 中 買 家 的 要 害 ， 因 為 現 在 買 家 不 是 覺 得 樓 價 太 高 ， 負 擔 不 起 ， 而 是 擔 心 後 市 還 會 再 跌 ， 現 在 發 展 商 肯 搏 ， 起 碼 可 以 令 他 們 放 心 一 點 ， 然 而 ， 現 實 上 採 用 此 辦 法 的 買 家 並 不 多 ， 顯 示 這 種 保 險 ， 只 吸 引 了 市 場 談 論 ， 並 未 能 真 正 吸 引 太 多 的 人 因 此 而 來 買 樓 。 依 我 看 ， 原 因 是 香 港 人 最 怕 蝕 頭 注 ， 兩 年 後 樓 價 是 否 下 跌 乃 未 知 之 數 ， 但 眼 前 卻 先 要 多 付 百 分 之 四 的 樓 價 ， 未 必 化 算 。 而 且 買 了 保 險 後 ， 買 家 的 心 理 會 非 常 矛 盾 ， 買 了 樓 當 然 不 想 樓 價 跌 ， 但 樓 價 不 跌 豈 不 是 白 白 付 多 了 百 分 之 四 的 樓 價 ， 買 家 多 不 想 落 入 這 種 心 境 。 由 此 看 來 ， 這 一 新 招 未 算 十 分 成 功 。 
如 果 由 我 來 策 劃 ， 我 會 出 雞 時 兼 出 豉 油 ， 無 謂 出 了 雞 益 人 ， 還 被 別 人 批 評 沒 有 豉 油 的 雞 不 好 味 。 既 然 願 意 冒 百 分 之 十 六 的 風 險 ， 何 妨 冒 多 百 分 之 四 。 如 果 發 展 商 一 開 始 就 保 證 凡 購 買 者 皆 有 百 分 之 二 十 的 跌 價 保 償 ， 那 人 們 就 不 用 顧 慮 要 先 蝕 保 費 ， 而 人 們 會 更 相 信 發 展 商 對 後 市 有 信 心 。 這 樣 做 發 展 商 的 風 險 雖 大 了 ， 但 如 果 能 成 功 吸 引 大 量 買 家 入 市 ， 可 謂 除 笨 有 精 ， 市 場 氣 氛 一 旦 轉 好 ， 發 展 商 要 付 出 跌 價 保 償 的 需 要 就 越 少 。 當 前 市 場 最 需 要 的 是 一 個 訊 息 清 晰 的 大 紅 盤 ， 保 少 百 分 之 四 的 保 險 費 實 在 無 開 關 宏 旨 。 如 果 發 展 商 心 裏 真 是 捨 不 得 ， 不 想 白 白 為 跌 價 作 擔 保 ， 大 可 以 在 訂 價 時 ， 全 部 先 加 百 分 之 四 ， 全 部 替 買 家 購 買 保 險 ， 買 家 不 知 內 裏 ， 就 會 以 為 無 需 額 外 代 價 就 可 以 得 到 跌 價 補 償 ， 落 定 時 必 更 為 放 心 。 下 次 發 展 商 出 雞 時 無 謂 要 人 家 自 己 出 鼓 油 了 。 既 出 了 雞 ， 豉 油 花 不 了 多 少 錢 ， 但 不 出 豉 油 效 果 就 差 很 遠 。 
註 ： 一 般 傳 媒 報 導 是 指 採 納 跌 價 補 償 要 加 百 分 之 八 。 但 實 際 上 逢 利 用 發 展 商 二 按 的 ， 已 須 於 即 供 價 上 加 百 分 之 四 ， 所 以 扣 除 此 數 後 買 保 險 的 費 用 是 即 供 價 加 百 分 之 四 而 不 是 百 分 之 八 。