為何把拍賣改作招標
政 府 除 收 回 添 馬 艦 地 王 自 用 外 ， 還 把 另 外 三 塊 貴 重 的 土 地 由 拍 賣 改 為 招 標 ， 但 招 標 日 期 則 尚 未 公 布 。 此 舉 的 用 意 ， 市 場 人 仕 其 實 都 非 常 明 白 ， 政 府 實 無 需 再 故 弄 玄 虛 。 當 欺 人 不 成 的 時 候 ， 自 欺 還 有 什 麼 意 思 ？
很 明 顯 ， 政 府 己 明 暸 在 當 前 的 經 濟 條 件 及 市 場 氣 氛 下 ， 推 出 此 類 貴 重 地 皮 ， 一 定 不 會 有 太 多 人 承 接 ， 賣 不 到 好 價 時 事 小 ， 對 樓 市 的 衝 擊 事 大 。 在 今 天 這 樣 的 形 勢 下 ， 如 果 再 出 現 優 質 發 展 用 地 都 乏 人 承 接 的 話 ， 必 然 會 對 港 人 的 信 心 造 成 重 大 打 擊 ， 如 果 因 而 引 發 走 資 ， 那 要 保 護 聯 系 匯 率 就 更 加 困 難 。
然 而 ， 政 府 總 不 能 都 以 自 用 理 由 來 收 回 土 地 不 賣 ， 把 其 中 一 些 改 作 招 標 ， 起 碼 可 以 壓 後 推 出 的 時 間 ， 待 惡 劣 的 環 境 改 善 後 再 作 打 算 。 再 者 拍 賣 必 須 公 開 進 行 ， 有 多 少 人 競 投 ， 競 投 的 人 出 什 麼 價 ， 都 會 引 來 媒 介 的 報 導 與 評 論 ， 令 不 利 的 影 響 散 發 得 更 快 。
招 標 則 不 同 ， 其 透 明 程 度 遠 沒 有 拍 賣 高 ， 一 般 情 況 下 ， 政 府 只 需 公 布 收 到 多 少 份 標 書 ， 以 及 誰 人 以 什 麼 價 中 標 ， 至 於 落 選 的 是 什 麼 人 ， 他 們 出 什 麼 價 則 屬 機 密 ， 無 需 向 外 界 交 代 ， 私 人 招 標 時 常 會 邀 請 一 些 友 好 人 仕 落 標 去 充 撐 場 面 。 這 類 友 好 人 仕 根 本 無 心 購 買 ， 故 隨 便 出 一 個 一 定 不 會 中 標 的 價 錢 以 示 捧 場 。 政 府 當 然 不 會 這 樣 做 ， 但 由 於 這 幾 塊 都 是 極 優 質 的 地 皮 ， 不 難 吸 引 人 來 執 死 雞 。 如 果 落 標 的 人 多 ， 起 碼 可 以 給 人 貌 似 熱 鬧 的 場 面 。
拍 賣 的 優 點 是 ， 如 果 拍 賣 時 多 人 競 投 ， 就 會 營 造 出 一 種 氣 氛 ， 逼 使 一 些 競 投 者 出 價 超 出 原 來 的 預 算 。 譬 如 有 些 人 發 現 競 投 者 是 行 內 的 死 對 頭 時 ， 可 能 為 了 一 時 之 氣 也 要 壓 倒 對 手 。 亦 有 可 能 有 些 人 看 到 一 些 行 內 某 些 精 英 也 敢 去 時 ， 誤 以 為 他 們 該 不 會 計 錯 數 ， 比 他 們 出 高 一 口 價 ， 死 不 到 那 裏 去 。
然 而 拍 賣 亦 有 缺 點 ， 尤 其 當 競 投 氣 氛 薄 弱 時 ， 成 功 投 得 土 地 的 人 ， 可 能 並 未 出 盡 他 原 先 計 劃 付 出 的 價 錢 ， 只 要 他 出 價 比 次 高 的 出 價 者 高 一 口 價 已 可 獲 得 土 地 。 譬 他 原 先 打 算 出 十 八 億 ， 但 如 果 其 他 人 出 價 至 十 一 億 已 不 想 再 去 ， 那 他 可 能 出 十 一 億 五 千 萬 已 夠 ， 不 用 再 出 另 外 打 算 出 的 六 億 五 千 萬 。
但 落 標 就 不 同 ， 他 可 能 為 了 奪 得 這 塊 土 地 ， 一 開 始 就 得 去 盡 ， 落 一 個 自 己 願 意 的 最 高 的 價 錢 ， 因 為 他 根 本 無 法 知 道 排 第 二 的 出 他 們 價 錢 。 因 此 ， 市 靜 時 用 投 標 的 方 法 出 售 ， 可 能 賣 得 更 佳 的 價 錢 。
