全方位地產代理

地產市道的好壞受制於不同因素，例如息口、經濟、政治及供應等，縱觀目前市况，息口已經不是問題，就算未來一年美國有機會加息一至兩次，對本港的影響都不大；香港經濟目前受制於中美貿易戰，幸好本地失業率維持低水平，暫時對未來的經濟預測仍相對樂觀。政治問題從來不會消失，某程度只要利益能夠達到雙方可以接受的情况，就會容易改善。至於土地供應問題，反而困擾港人，難以一步到位。香港地少人多已是不爭的事實，就算是未來能夠增加大量的供應，亦遠水難救近火。

近期樓市轉勢，不少地產代理公司都面對經營困難。代理為求在激烈競爭中求存，都向傳媒吹淡風，希望樓價快速下跌至市民願意入市的價位，刺激成交量增加，令自己的生計得到較大保障。然而筆者認為，能夠在弱肉強食的世界生存下來的代理，就有機會在下一次樓市轉角時飲到「頭啖湯」，迎下一浪的大豐收。因此，今天的地產代理，要全方位工作，時刻緊握市場變化，找出自己的生存空間。

事實上，要適應市道的何止地產代理，發展商也無時無刻因應市場需求而改變建屋方向。還記得辣招未出現之前，市場以用家為主導，市民希望改變居住環境，換樓意欲非常高，當時的發展商亦為了迎合市場的需求，盡量興建較為合適市場需求的大單位。至近年，土地不足加上辣招的推出，令樓價日益高企，發展商改為傾向興建細單位，增加供應量的同時令單位入場費的價格更具吸引力，成功做到有價有市，貨如輪轉。筆者認為，有智慧的人都懂得掌握市場的需求及環境的變化，不會故步自封，希望大家共勉之。

今天是除夕，筆者預祝大家新年快樂！

【刊於2018年12月31日   明報MONEY MONDAY專欄】