奮力渡過難關 等待大升浪

樓市利淡因素，每每衝擊及影響著地產代理的生意，市場生意不足，令本來競爭激烈的代理生存空間更狹窄。事實上，近期樓市交投冷淡，兩大代理行均紛紛表示有機會裁減人手，過渡時艱。

地產代理常言：「唔怕升市，唔怕跌市，最怕牛皮市」。然而真正的答案是，只有升市，地產代理才容易做生意及找到生存空間。只因大部分港人入市心態都是寧買當頭起；當市況不穩時，樓價趨跌，買家便會期望樓價可以節節向下，於是採取觀望。另一邊廂，跌市初期，業主並不輕易做減價先鋒，惟有見市況一直向下，才願意接受現實減價求售。因此，能夠養活地產代理的市況，就只會是在樓市平穩及上升的時候！

在地產代理工作逾30年，筆者經歷過樓市的起起跌跌。如果用牛熊市況之分，在這30年期間，真正的大跌市只有六年（98年至03年），其餘時間可算是樓市上升周期；看似理想，但在上升周期當中，亦會經常遇到衝擊市況的因素，如87年股災、89年六四民運、90年波斯灣戰爭、94年加息等。

因此，不論好市淡市，地產代理的市場定律就是汰弱留強，適者生存！只要能夠奮力渡過難關生存下來，就會有機會享受下一次大升浪的黃金時代。

【刊於2018年11月8日 CAPITAL WEEKLY專欄】