大幅減價 購買力才見真章

傳媒每天報道，內容都是樓價急轉直下，筆者執筆時，為了更加了解目前市場形勢，當然是收集最前線同事的最新資料，因為地產代理的行業，對樓市的變化是最前瞻的，只要細心分析，就會確實了解樓市的即時變化。同時，為更加準確，亦會將集團的樓市指數作為參考，在執筆時，樓價指數對比高峰期只是回落大約2%至3%（指數數據大約滯後3個星期），反映樓價並非一面倒下跌，只是部分心急的業主願意出貨。

大家先從利好的形勢分析，未來的10年仍然供應不足，失業率偏低，大型的基建不斷進行，假設「明日大嶼」拍板，更加會創造無限的就業，經濟的活動將更加興盛，還有近期高鐵及港珠澳大橋通車，這10多年樓價的上升令港人的財富積累，香港人在樓宇的負擔今非昔比，大部分已經沒有借貸的壓力。再從利淡的形勢作參考，目前確實有危機，中美貿易戰不斷惡化、息口上升、內地的經濟減弱、香港亦受國際形勢影響下而令經濟受損，對目前高企樓價產生入市的恐懼。

二手業主難大幅減價

不過，現實歸現實，目前的業主大部分實力雄厚，沒有過多的借貸壓力，願意大幅減價的業主寥寥可數，只有部分的業主有財務的因素，才願意面對現實，但亦並非大幅度的減價！

近期，發展商推出的新盤，很多都不能夠全數沽清，只有往績的一半左右成交，傳媒的報道當然是直指銷情慘淡，但大家有否留意，發展商在定價上只是表現克制，並非大幅減價求售；所以，本人相信，當發展商大幅降價求售仍然是滯銷的話，才是證明市場已經沒有購買力！

【刊於2018年11月5日   明報MONEY MONDAY專欄】