分工增力量 合作創雙贏

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

今年首季的第五波疫情，是新冠肺炎爆發逾兩年以來最駭人的一波，但目前總算跨過去了。當然未來仍有機會出現新一波疫情，加上目前中美關係未有大進展，俄烏戰爭仍未解決，全球經濟籠罩着不穩氣氛等一些不利因素，那麼香港樓市可以獨善其身嗎？

筆者的答案是可以的。以筆者從事地產代理行業多年來的經驗及觀察，木地樓市的需求並不需要全港市民的參與，只要小撮的需求便足以消化每年的供應。那麼地產代理是否有足夠的生存空間？答案是不可以！筆者認為每個行業的資源都難以平均分配，以目前有4.2萬名持牌地產代理計算，平均每宗交易會有超過10人競爭，試問又如何滿足需求呢？

一直以來，地產代理都是汰弱留強的行業，當中有近半的從業員是經常流動的，餘下的一半就是競爭之下的生存者。最重要是今天的地產代理已經不再是單打獨鬥，很多從業員都喜歡以合作的模式運作，除可增加生存機會外，更可增加成交的機率，因此分工就是力量、合作可創造雙贏。

三月中以來，確診數字日漸減少，市民得以鬆口氣，特別是已確診並康復者，可放心出外活動，市面的經濟活動亦得以逐步展開。政府在三月下旬曾預告4月21日起有機會陸續放寬社交距離，各行各業重現曙光。這訊息公布後，樓市交投明顯加快，根據筆者公司的數據，三月份最後十天的生意對比首十天明顯增加兩至三倍。雖然增幅仍未足以抵消運作成本，但已見明顯改善，筆者相信疫情最差的日子已經過去，代理生意將越趨好轉。

【刊於2022年4月12日 地產站專欄】