中原如何分封諸侯

我 管 理 中 原 的 一 個 特 色 是 願 意 與 員 工 分 享 公 司 的 盈 利 ， 其 目 的 就 是 要 消 弭 僱 主 與 僱 員 之 間 的 利 益 矛 盾 ， 以 調 動 員 工 的 積 極 性 ， 一 致 對 外 ， 在 市 場 上 進 行 競 爭 。 這 種 管 理 哲 學 雖 常 常 受 到 我 原 先 的 合 作 伙 伴 — 中 原 唯 一 的 在 野 股 東 ， 不 斷 攻 擊 ， 認 為 殘 害 了 股 東 的 利 益 。 但 事 實 證 明 ， 中 原 的 競 爭 能 力 確 能 因 此 而 提 高 ， 並 在 行 內 穩 佔 領 導 地 位 ， 九 七 、 九 八 年 的 盈 利 都 比 主 要 對 手 強 ， 股 東 分 到 的 利 益 都 比 行 家 多 ， 可 見 與 員 工 分 利 不 一 定 會 殘 害 股 東 利 益 。 孫 子 兵 法 謂 ： 
中 原 的 分 利 制 度 並 非 一 開 始 就 是 如 此 的 ， 它 亦 有 自 己 的 發 展 過 程 。 開 始 時 只 是 我 和 合 作 夥 伴 之 間 的 分 工 ， 各 帶 一 隊 人 去 開 拓 業 務 ， 但 隨 著 業 務 的 發 展 ， 我 們 的 發 展 範 圍 已 非 兩 個 夥 伴 都 能 照 顧 得 到 ， 必 須 提 拔 一 些 獨 當 一 面 的 區 域 主 管 。 當 時 公 司 的 財 力 有 限 ， 不 可 能 許 諾 給 這 些 區 域 主 管 太 多 固 定 的 薪 酬 ， 於 是 就 採 取 封 建 的 井 田 制 方 式 ， 劃 地 而 耕 ， 收 成 與 股 東 平 均 分 攤 ， 各 佔 三 分 之 一 。 這 樣 公 司 不 用 出 太 高 的 底 薪 一 樣 可 以 調 動 主 管 的 積 極 性 。 誰 有 領 導 才 能 ， 又 有 魄 力 承 擔 風 險 的 ， 我 們 就 分 封 給 他 一 塊 領 地 ， 讓 他 相 對 自 主 地 去 發 展 。 於 是 有 人 自 動 請 纓 去 管 九 龍 ， 有 人 要 求 承 包 香 港 ， 後 來 工 、 商 、 舖 各 類 物 業 都 分 封 了 諸 侯 。 
這 種 分 封 諸 侯 的 方 法 ， 貌 似 守 舊 ， 但 亦 有 不 少 好 處 。 由 於 領 地 的 分 界 清 晰 ， 大 家 都 有 各 自 開 墾 的 園 地 ， 大 家 都 各 自 把 注 意 力 放 在 自 己 的 領 地 上 ， 尤 其 在 自 己 領 地 發 展 未 飽 和 之 前 ， 很 少 會 覬 覦 其 他 人 的 領 地 ， 令 內 部 的 權 力 鬥 爭 較 少 。 其 前 題 當 然 是 ， 領 地 一 旦 策 封 ， 中 央 就 不 能 隨 便 再 作 行 政 劃 撥 。 
讓 領 地 固 定 化 ， 還 可 以 鼓 勵 區 域 主 管 作 長 遠 的 投 資 部 署 ， 否 則 人 人 只 著 眼 於 早 耕 早 收 ， 沒 有 人 願 意 去 興 建 水 利 工 程 及 進 行 土 壤 改 良 了 。 因 此 ， 我 雖 保 留 重 新 劃 撥 領 地 的 權 力 ， 但 從 不 輕 率 使 用 ， 就 是 要 讓 諸 侯 能 安 心 在 自 己 的 領 地 上 進 行 長 遠 的 規 劃 。 不 過 ， 如 果 一 個 區 域 主 管 長 期 在 自 己 的 領 域 內 輸 給 行 家 ， 我 也 不 得 不 加 以 撤 換 。 我 這 樣 做 時 ， 會 待 事 實 已 相 當 明 顯 ， 當 事 人 與 其 他 同 事 都 清 楚 感 覺 到 時 才 出 手 ， 以 減 少 震 盪 ， 減 少 其 他 諸 侯 的 恐 懼 。 
這 種 分 封 諸 侯 的 方 法 還 有 一 個 好 處 ， 就 是 可 以 讓 更 多 的 人 幫 我 進 行 成 本 控 制 。 區 域 主 管 是 要 待 公 司 有 純 利 時 才 可 以 分 賬 ， 故 他 們 會 主 動 替 公 司 減 少 不 必 要 的 成 本 開 支 。 這 樣 一 來 就 不 用 事 事 由 我 出 來 做 醜 人 ， 不 准 這 樣 不 准 那 樣 了 。 同 時 公 司 亦 可 省 回 很 多 由 中 央 制 定 的 監 察 成 本 開 支 的 行 政 費 用 ， 我 才 能 放 心 進 行 無 為 而 治 ， 徹 底 地 把 權 力 下 放 。 另 一 方 面 ， 在 中 央 盡 量 不 管 的 情 況 下 ， 地 區 的 自 主 空 間 才 能 擴 闊 ， 地 區 的 創 造 性 才 能 發 揮 ， 此 之 所 以 中 原 有 一 種 多 元 化 的 文 化 ， 有 不 斷 演 變 適 應 環 境 的 生 命 力 。 可 見 封 建 制 度 絕 非 一 無 是 處 ， 畢 竟 周 朝 乃 中 國 歷 史 上 最 長 的 一 個 朝 代 ， 亦 是 中 國 文 化 發 展 得 最 多 姿 多 采 的 時 代 ， 希 望 中 原 也 有 這 樣 的 發 展 。
“ 治 眾 如 治 寡 ， 分 數 是 也 。 ” 我 估 計 孫 子 的 原 意 是 ： 在 管 理 一 支 人 數 眾 多 的 隊 伍 時 ， 要 懂 得 分 數 ， 即 在 組 織 上 懂 得 編 制 ， 按 功 能 分 組 別 ， 按 權 力 分 層 次 ， 這 樣 才 能 管 治 大 軍 團 — 如 管 治 一 隊 小 兵 一 樣 揮 灑 自 如 。 不 過 ， 我 覺 得 這 句 說 話 可 進 一 步 理 解 成 ： 在 治 理 眾 人 時 ， 還 要 懂 得 如 何 分 配 資 源 ， 如 何 建 立 公 平 合 理 的 分 利 制 度 ， 此 亦 是 一 間 公 司 能 否 成 功 的 關 鍵 。