地產代理收佣過高？

經 常 在 報 章 上 看 到 地 產 代 理 收 佣 過 高 的 言 論 ， 最 常 見 的 論 點 是 ， 香 港 的 地 產 代 理 並 不 專 業 ， 收 佣 卻 比 專 業 人 仕 還 要 高 ， 帶 人 看 兩 次 樓 就 要 收 人 幾 萬 元 佣 金 ， 實 在 過 份 。 律 師 行 業 裏 的 人 對 這 點 尤 為 不 滿 ， 他 們 自 以 為 讀 了 幾 年 大 學 理 應 高 人 一 等 ， 沒 有 理 由 在 一 單 物 業 交 易 中 所 收 得 的 費 用 竟 不 如 一 個 僅 中 學 畢 業 的 地 產 代 理 。 這 裏 面 其 實 有 很 多 誤 會 。 報 章 上 雖 常 有 報 道 地 產 代 理 行 業 內 一 些 明 星 級 人 物 的 收 入 ， 什 麼 月 入 數 十 萬 ， 返 工 决 跑 車 ， 但 這 只 是 樓 市 興 旺 時 的 個 別 現 象 ， 整 體 來 說 地 產 代 理 的 收 入 是 遠 遠 不 如 其 他 專 業 人 仕 的 。 做 地 產 代 理 ， 底 薪 每 月 只 有 五 千 元 左 右 ， 而 成 交 量 長 期 比 從 業 人 員 少 。 即 使 以 樓 市 最 旺 的 九 七 年 計 ， 平 均 每 月 成 交 的 單 位 亦 不 過 一 萬 六 千 多 個 ， 扣 除 發 展 商 自 行 出 售 的 一 手 盤 後 ， 只 餘 下 一 萬 四 千 多 個 ， 但 當 時 行 內 的 從 業 員 卻 有 二 萬 五 千 多 人 ， 一 人 分 一 單 也 不 夠 ， 起 碼 有 一 萬 多 人 要 吃 白 果 ， 乾 收 五 千 元 底 薪 。 今 年 的 情 況 就 更 加 惡 劣 ， 平 均 每 月 一 萬 宗 交 易 也 沒 有 ， 扣 除 一 手 盤 之 後 ， 只 餘 七 千 多 宗 ， 相 信 起 碼 過 一 半 的 經 紀 都 沒 有 生 意 。 因 此 ， 如 果 以 這 個 行 業 收 到 的 總 佣 金 去 除 以 總 人 數 ， 地 產 代 理 的 收 入 遠 不 如 其 他 專 業 人 仕 。 律 師 說 經 紀 的 收 費 比 他 高 其 實 也 是 不 確 的 ， 他 只 看 到 成 交 時 的 情 況 ， 忘 記 了 做 十 個 客 ， 才 可 能 有 一 、 兩 個 成 交 ， 並 非 每 睇 兩 次 樓 就 收 幾 萬 元 的 ， 以 行 業 的 總 收 費 除 以 工 作 量 計 ， 這 一 行 絕 對 比 律 師 行 業 辛 苦 。 如 果 真 是 收 入 這 麼 高 ， 入 行 又 這 麼 容 易 ， 為 什 麼 不 見 有 律 師 轉 行 去 做 地 產 代 理 營 業 員 ？ 地 產 代 理 行 業 工 作 時 間 長 ， 朝 九 晚 十 ， 為 了 成 交 做 到 三 更 半 夜 也 常 見 ， 加 上 又 要 拋 頭 露 面 ， 經 常 要 承 受 被 人 拒 絕 的 心 理 壓 力 ， 實 非 人 人 願 做 ， 如 非 間 中 會 出 現 一 些 超 級 新 星 ， 去 吸 引 新 人 入 行 ， 這 個 行 業 能 否 存 在 下 去 也 有 問 題 。 如 果 地 產 代 理 沒 有 社 會 功 能 ， 存 在 不 下 去 就 讓 它 存 在 不 下 去 算 了 ， 但 如 果 社 會 還 需 要 有 地 產 代 理 ， 在 自 由 市 場 的 機 制 下 ， 總 會 讓 它 找 到 生 存 的 空 間 ， 找 到 合 理 的 收 入 ， 不 存 在 佣 金 過 高 或 過 低 的 問 題 。