加推加價並非萬應萬靈

牽 晴 間 開 盤 ， 推 出 一 千 多 個 單 位 ， 有 五 千 五 百 多 人 認 購 ， 照 道 理 應 可 全 部 售 清 。 然 而 ， 實 際 的 情 況 卻 是 ， 第 一 天 售 出 九 百 多 個 單 位 後 ， 第 二 天 已 推 不 動 ， 僅 再 售 出 二 十 多 個 單 位 。 照 我 粉 嶺 分 行 的 同 事 反 映 ， 第 一 天 上 午 來 揀 樓 的 人 差 不 多 都 有 揀 樓 ， 高 層 的 揀 ， 低 層 的 也 揀 ， 向 南 的 揀 ， 向 西 的 也 揀 ， 可 見 買 家 確 覺 得 這 個 價 錢 抵 買 。 但 到 下 午 ， 首 兩 批 訂 價 較 低 的 單 位 售 罄 後 ， 買 家 揀 樓 時 就 左 比 較 右 比 較 ， 非 最 合 心 水 的 單 位 都 不 肯 要 ， 顯 示 發 展 商 加 推 加 價 後 ， 價 位 已 漸 遇 阻 力 ， 到 第 二 天 ， 看 樓 的 人 雖 仍 數 以 萬 計 ， 但 能 賣 出 的 單 位 只 有 二 十 餘 間 ， 還 不 如 傍 邊 粉 嶺 名 都 的 貨 尾 賣 得 多 ， 顯 示 這 個 價 位 已 不 為 市 場 接 受 。 加 推 時 加 價 可 說 是 發 展 商 最 慣 用 的 技 倆 ， 其 好 處 是 令 買 家 感 到 樓 價 在 升 ， 抽 中 前 籌 的 買 家 不 會 輕 易 放 棄 揀 樓 ， 令 頭 兩 批 的 質 素 較 差 的 單 位 也 能 順 利 出 手 。 在 樓 花 還 可 以 轉 讓 的 時 期 ， 發 展 商 加 推 加 價 ， 可 助 買 得 首 批 平 價 單 位 的 炒 家 ， 把 手 上 的 單 位 以 一 個 較 高 的 價 錢 脫 手 ， 而 這 些 樓 花 的 二 手 成 交 價 又 可 反 轉 頭 去 支 持 發 展 商 加 推 部 份 的 訂 價 。 令 抽 到 籤 的 人 誤 以 為 買 到 後 很 容 易 賺 錢 ， 不 肯 輕 易 放 棄 揀 樓 。 這 種 手 法 在 好 市 時 無 疑 曾 經 非 常 成 功 ， 但 世 事 無 絕 對 ， 形 勢 變 了 發 展 商 不 能 只 懂 得 獨 沽 一 味 。 加 推 加 價 只 能 順 勢 時 造 勢 ， 逆 勢 時 就 不 可 能 靠 小 手 段 扭 轉 乾 坤 。 當 前 ， 香 港 經 濟 放 緩 ， 失 業 率 上 升 ， 市 場 的 投 資 信 心 普 遍 不 足 ， 發 展 商 訂 價 時 還 是 留 點 餘 地 好 。