2003年低位置業啟示

利嘉閣地產總裁廖偉強先生

樓市由2021年高位回落後，這幾年受多重因素夾擊，樓價不振，不少準買家就算有實際需要，仍然按兵不動。直至今年，形勢出現明顯轉變，隨着經濟環境改善，不少本地資金及內地投資者已率先部署，但有部分上車及換樓客仍猶豫不決。這類買家資本實力未必雄厚，置業對他們而言是人生大事，動輒需動用多年積蓄，而之後供樓亦是長期負擔。過去幾年的跌勢對其心理造成影響，就更令他們遲遲未敢踏出一步。即使宏觀環境已改善，利率向下、金融市場活躍、旅遊及零售回暖、剛性需求回升等客觀數據已擺在眼前，但對這類買家而言，心理上的障礙仍然存在。

筆者從事地產業數十年，當然深知這類置業者的心態。事實上，他們現時的處境，正與20多年前頗為相似。還記得在1997年金融風暴後，樓價持續下跌，直至2003年SARS疫情完結，樓市才見底。當時一些有置業需要的人，見租金跌幅未能追上樓價，美國亦因911事件後多次減息，於是他們意識到，與其長期租住，不如趁那個時間置業。漸漸地，就有不少人選擇在當時上車，雖然他們未必意識到自己正站在多年難得的低位，但其後物業升值數倍，則成了人生中最美妙的一仗。此外，當時亦有小業主「蝕住賣樓」，他們並非急於離場，而是將自住樓由兩房升級至三房或四房，透過「低賣低買」完成換樓，結果在之後多年都毋須再為改善居住環境而煩惱。

現時樓市經歷數年調整後，已見蓄勢待發之勢，與當年SARS後情况雖不盡相同，但也有相似地方。無論是首次置業者或有意換樓的用家，均可借鏡當年置業者心態，避免錯失良機。

【刊於2025年10月13日《明報》專欄】