地產代理賴以成功的利器

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

人際網絡對於銷售行業來說是十分重要的，「人脈」就等於貴重的資產，正所謂「識人好過識字」。筆者從事地產代理業多年，當然深明這個道理。須知道物業買賣，動輒的買賣都以是數百萬元計，超級豪宅更隨時以億元計，通過人際網絡就能更有把握地找到潛在客戶，而且也能在當中與客戶建立關係，客戶對你的信任就不會是「由零開始」。

很多人都會參加不同的商會、慈善團體、專業團體等，出席大大小小的論壇、晚宴、酒會等活動，讓大家去接觸到不同界別的人士，只要願意花上大量時間去應酬及交際，就必定能擴闊人際網絡，找到生意的商機。

在互聯網的世代，銷售行業不但要重視「人際網絡」，更要重視「媒體網絡」。互聯網已成為生活的一部分，也是人與人建立關係的重要渠道。任何人隨時都可以拿起手機拍短片，再放上社交媒體，只要有心思、有焦點，話題夠吸引，一條短片就可以做到很大的宣傳效果，並且可以與網民產生互動，從而在媒體上建立自己網絡，幫助發展業務；只要流量足夠，效果是十分顯著的。

地產代理的情況也一樣，近年樓價持續下滑，對香港人而言確實不是味兒，不少人的財富都被蒸發。但對於內地人而言，香港現在的樓價遠比以前划算，而且香港政府已經撤銷所有「辣招」，內地人買樓享有與香港人一樣的稅率。於是在社交媒體上就出現大量有關香港物業或香港樓市的相關內容及資訊，令他們更加了解香港房地產的吸引力，更多來港置業。此外，近年大量內地人才來港，亦是置業或租賃的潛在客源，他們也會透過社交媒體去找樓市資訊，甚至是在當中找代理。所以，「人際網絡」和「媒體網絡」都是現今地產代理做生意的利器；只要在這兩種網絡上做得好，就幾時都可以客似雲來，不用太過憂慮市場是旺還是淡。

【刊於2025年1月2日《大公報》專欄】