名牌效應很重要
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
「名牌效應」遍布不同生活範疇，父母為子女悉心規劃升學，就是希望他們能考入名牌大學，除有優秀師資外，更重要是名校舊生的人脈關係及網絡。有些人未必能畢業於名牌大學；但他們會靠個人努力去獲取不同銜頭，將自己打造成一個「名牌」，以提升自己的社會地位及人際網絡。
打個比方，出來社會做事，努力工作，抓緊機會成為大公司高管，就有機會認識更多其他大公司要員，令事業前景更亮麗。有些人則嘗試參加選美或其他公開比賽，讓自己有「冠軍」銜頭，從而對未來的事業或擇偶有幫助。
筆者從事地產代理工作多年，常接觸不同類別的買家，自然明白在物業市場內，「名牌」往往起了關鍵作用。例如當屋苑或物業居住了某位明星或名人，就有「名人效應」，屋苑買賣交投自然變得更容易。
至於新盤市場，尤其大型發展或豪宅項目，完全明白客戶對名牌的效應，所以都會多方面作名牌包裝。例如包裝項目的優勢地段，或者以「高端內地人聚居」來打造名牌效應，吸引其他內地買家。
亦有些發展商，之前銷售成功的項目延續至新開發的樓盤，索性沿用與之前項目類近的名稱，令買家即時聯想到是同一級別樓盤，就更容易打動買家，這個「系列式」樓盤名稱，也成為一個「名牌」效應。
既有名牌新盤，也有名人進駐，地產代理當然也要有「名牌」。如某位代理以往能夠做到一些大金額或創新高價的成交，就可以向買賣雙方顯示其能力，成為代理中的「名牌」，自然亦較容易獲得買家及業主的信任，個人業績及知名度也會因此而提高。
【刊於2023年5月10日 睇樓王專欄】
