新盤「名牌效應」成熱銷的關鍵
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
「名牌效應」在生活裏不同範疇都會出現，有些父母會為子女們由幼兒教育到大專教育都計劃好，不只希望他們最終順利就讀大學，更希望他們能考入名牌學府，因為這些學府除了有優秀的師資外，更重要是不少校友都是社會上的知名人士，或者是商賈巨富的子女；子女除了學術上的得着，亦可以得到高端的人際網絡資源，對將來的人生可能有舉足輕重的作用。
有些人家裏未必有這樣的資源，可以於名牌大學就讀，早着先機；但他們會靠個人的努力去獲取不同的銜頭，打造自己成一個「名牌」，提升自己的社會地位及人際網絡。
例如努力工作，抓緊機會成為大型公司的高管要員，自然就有機會認識更多其他大公司的重要人物，令事業有更亮麗的前景。有些人則嘗試參加選美或其他公開比賽獲得獎項，讓自己有「冠軍」銜頭，從而對未來的事業或擇偶都有幫助。
筆者從事地產代理工作多年，經常會接觸到不同類別的買家，自然明白到在物業市場內，「名牌」往往起了關鍵性的作用。例如當屋苑或物業居住了某位明星或名人後，這些屋苑很自然就會出現「名人效應」，買家往往對於該屋苑的興趣變得更濃；而當地產代理去推介這些屋苑給客人時，亦往往會以某位明星或名人在此居住來作賣點，令交易更容易促成。
至於新盤市場，特別是一些大型發展或豪宅項目，負責策劃銷售的團隊，完全明白客戶對名牌的效應，所以很多時都會在多個方面作名牌包裝。例如包裝項目的優勢地段，強調「Location、Location、Location！」又或者以「高端內地人聚居」來打造名牌效應，吸引其他內地買家。
亦有些發展商，之前銷售的項目備受買家追捧，售價屢創新高；當推出其他區份的項目時，就索性沿用與之前項目類近的樓盤名稱，令買家即時聯想到是同一發展商，以及是同一級別的樓盤，這樣就更容易打動買家，這個「系列式」樓盤名稱，也漸漸成為一個「名牌」。
有名牌新盤，又有名牌屋苑，地產代理當然也有「名牌」。當你以往能夠做到一些大金額或創新高價的成交，就可以向買賣雙方顯示你的能力，漸成為代理中的「名牌」，自然亦較容易取得買家的信任，促成交易的機會增加，在業界的知名度得以繼續提升。
【刊於2023年5月2日《地產站》專欄】
