港樓代理捕捉內地購買力

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

近期一手新盤交投明顯暢旺，上月新盤市場成交超過2100伙，創2020年12月後單月成交最多的紀錄。一手市況大幅反彈，除了因為今年初兩地恢復通關、疫情緩和後社交距離措施全面放寬，更重要的是發展商推盤策略有所改變。因應市場「大病初癒」，不論大小發展商，都以「先求量、後求價」形式開售全新盤，吸引買家的注意。

以小紅書等平台擴客源

此外，二手市場大部分業主已調升叫價或大幅收窄議價空間，因此不少準買家在這個時候寧願選擇新盤，令大部分新盤都能熱賣，首批次批屢屢出現沽清的情況；反觀二手樓市則持續出現拉鋸局面。

樓市資金轉投一手樓，可以說是市場競爭下的形勢。同樣地，世界格局「東升西降」也是近年的新形勢。近些年東方國家在經濟、社會、民生方面均不斷崛起，走勢凌厲，無論是政治或經濟都能夠在市場佔優；反而西方社會屢屢出現各種的社會及經濟問題，特別是歐美國家呈現通貨膨脹。

此外，持續數年的中美貿易戰，令美國通脹難以控制。眼下歐美國家相繼出現銀行倒閉的情況，更令資本市場人心虛怯。雖然西方國家未至於會沒落，但東方國家肯定是在持續崛起，吸引更多資金轉投，同時，全球話語權及影響力亦日益增加。

香港背靠內地祖國，地理環境及國際地位都是固有的優勢；特別是香港的房地產買賣，因為地少人多、法制健全及簡單稅制，令到樓價易升難跌。

地產代理除了能做到一般用家的生意外，更着重投資者的買賣；近年內地買家已成為地產代理十分着重的客源，因為他們入市多集中在豪宅市場，更有些內地買家一購多伙。因此，代理近期都積極發展一些能接觸內地客的平台，例如透過與小紅書平台網紅KOL合作，因這些網紅會定期推介香港樓盤予內地買家參考。

當然，現今資訊科技發達，加上社交媒體大行其道，尋覓內地買家的渠道也大為擴闊，相信未來一段長時間，內地買家都將是香港地產代理必爭的客源。

【刊於2023年4月20日《大公報》專欄】