內地買家 樓市必爭客源
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
樓市轉旺，當中一手新盤買賣成交在低基數下，反彈力度十分明顯，3月份新盤市場成交超過2,100伙，是2020年12月份兩年多以來單月成交最多的一個月。
新盤交投如此旺盛，主要受惠以下幾個原因，包括今年初香港與內地恢復通關、疫情緩和後社交距離措施全面放寬；更重要的是發展商推盤策略有所改變，因應市場大病初癒，各大小發展商均以「先求量、後求價」形式開售全新盤。此外，二手市場大部分業主已調升叫價或大幅收窄議價空間，因此不少準買家在這個時候寧願選擇轉投新盤，導致大部分新盤都能熱賣，首批次批屢屢出現沽清的情況。
東方國家崛起 影響力增強
世界大局「東升西降」是近年的新形勢，近些年東方國家在經濟、社會、民生方面均不斷崛起，走勢凌厲，無論是政治或經濟都能夠在市場佔優；反倒西方社會則屢屢出現不同的社會及經濟問題，當中俄烏戰爭更造成世界通貨膨脹，特別是歐美國家，再加上持續幾年的中美貿易戰，令美國通脹更加熾熱。最近美國及歐洲相繼出現銀行倒閉的情況，更令歐美市民人心惶惶；雖然西方國家未至於會沒落，但是東方國家肯定是在持續掘起，不斷進步，影響力日益增強。
香港背靠中國，無論是地理環境或是香港多年來在國際舞台的地位都是優勢；特別是香港的房地產買賣，因為地小人多、法制健全及簡單稅制，都令香港樓價易升難跌。
地產代理除了能做到一般用家的生意外，更着重投資者的買賣；近年內地人已成為地產代理必爭的客源，因為他們入市多集中在豪宅市場，更有些內地買家一購多伙，這些對地產代理來說都十分吸引。
正因如此，近年地產代理為了可以接觸更多內地客，除運用人際網絡的關係外，近期更透過與在內地火紅的小紅書網紅合作，因這些網紅會定期推介香港樓盤予內地買家參考。當然，現今資訊科技發達，加上社交媒體大行其道，尋覓內地買家的渠道也大為擴闊，相信未來一段長時間，內地買家都會是香港地產代理必爭的客源。
【刊於2023年4月13日 經濟日報專欄】
